1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設(shè)備。

客戶的需求是非標設(shè)計的依據(jù)和目標，也是設(shè)備交付后的驗收標準非標焊錫機。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗，拍腦袋不可能設(shè)計出客戶滿意的設(shè)備，這是非標設(shè)計的特點所決定的，你認為好的方案不一定是適合客戶的。

2、減少方案反復(fù)修改過程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對客戶需求了解要做到多方面、細致、深入，否則會造成設(shè)計方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相應(yīng)修改訂制非標自動化設(shè)備。方案的反復(fù)修改不僅會浪費時間，而且會影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“

3、快人一步，贏得商機。

在客戶需求還不是很清晰的時候，積極主動與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競爭對手之前消化客戶需求非標設(shè)備，提出解決方案，就會站住“先入主”的優(yōu)勢，贏得商機。

1、真實存在的客戶需求

客戶是真實的，需求是真實的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實情況，往往成為別人的‘免費打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達到什么標準

什么樣的非標設(shè)備是好的：

對于非標自動化設(shè)備而言，什么樣的非標自動化設(shè)備才是好的?是價格便宜的嗎?不是!而是好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠為客戶降低成本的同時并且能為客戶解決生產(chǎn)問題的設(shè)備，該設(shè)備的供應(yīng)商能夠為客戶做出良好的售后服務(wù)，能夠及時的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。這樣的設(shè)備才是好的!

下面我就談一下非標自動化設(shè)備的設(shè)計思路以及我們的經(jīng)營理念。

對于非標自動化設(shè)備而言，是為了提高工廠生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，并且用來解決一些手工生產(chǎn)很難實現(xiàn)的一些工位及動作。因此對于設(shè)備的可靠性以及穩(wěn)定性的要求是非常高的。這就要求我們的設(shè)計工程師要對產(chǎn)品的工藝非常的了解，非常細致的分析出該設(shè)備應(yīng)該達到哪些技術(shù)指標才能夠滿足該產(chǎn)品通過設(shè)備進行生產(chǎn)時降低(甚至是0)故障率，并且能夠達到客戶要求的生產(chǎn)速度以及節(jié)拍。

威海銳誠自動化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)非標自動化設(shè)備、點膠機、灌膠機、焊錫機、螺絲機，歡迎新老顧客來電洽談。

人力成本的增加，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，使得企業(yè)在近年來逐漸從以人力為主轉(zhuǎn)向設(shè)備生產(chǎn)為主。那么如何選擇一家合適的非標自動化設(shè)備供應(yīng)商，下面就來為大家進行介紹。

1、首先要看他的硬件設(shè)施，制造技術(shù)，是不是能達到生產(chǎn)需要的設(shè)備的要求。設(shè)備上要用的氣動元件，導(dǎo)向元件，電路元件，控制系統(tǒng)，機械器件等的品質(zhì)要求都很高，要求設(shè)備能夠完成所需要的工藝，并且設(shè)備生產(chǎn)的可靠性，安全性，穩(wěn)定性。

2、成本是不是在貴公司的預(yù)算之內(nèi)。（設(shè)備的復(fù)雜程度，零件是不是很好采購，設(shè)計的產(chǎn)品需不需要與現(xiàn)有產(chǎn)線結(jié)合等）  

3、供應(yīng)商工程師給出的方案是不是合適的。

4、供應(yīng)商是不是有一個專業(yè)的態(tài)度。

5、售后服務(wù)。就是設(shè)備的維護以及售后服務(wù)方面，一般好的設(shè)備在正式購買之前就有做反復(fù)的測試，以及調(diào)試使設(shè)備的各項指標性能達到良好狀態(tài)。

6、設(shè)備的可延展性、可變性，畢竟按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，非標設(shè)備行業(yè)的發(fā)展也將是越來與快，再加上生產(chǎn)上的需求，需要要求設(shè)備能夠根據(jù)自己的需求來添加、刪減一些功能，而且能夠在未來有新的需求，能夠持續(xù)使用，而不是重新設(shè)計購買。

7、付款條款。

8、生產(chǎn)周期。

以上就是威海銳誠非標自動化設(shè)備廠家為大家介紹的有關(guān)如何選擇一家好的非標自動化設(shè)備供應(yīng)商的分析，希望可以給大家提供參考。

非標自動化設(shè)備如何整機進行驗收

一、性能驗收

1、打開設(shè)備并對基礎(chǔ)信息、位置進行核驗（信號燈、壓力表、控制面板、工作位置）；

2、測試運動部分工作是否正常，氣動部分（氣缸等）、電動部分（伺服電機）工作是否正常；

3、檢查并測試工作位置裝夾合理性。?

二、重復(fù)性、負載測試

1、裝夾工件，進行模擬工作測試（10~1000件）；

2、測試重復(fù)工作中的定位精度，工件完成的是否符合要求，統(tǒng)計合格率；

3、連續(xù)測試，對工作抗壓強度、電流負載、氣壓強度、油壓、運動組件磨合情況進行驗收，詳細記錄、存

檔，便于查閱、改善；

4、連續(xù)測試過程中，監(jiān)控設(shè)備易損件，統(tǒng)計磨損頻率，便于售后維護。

三、其他驗收

1、設(shè)備是否滿足技術(shù)協(xié)議要求的功能；

2、設(shè)備結(jié)構(gòu)是否合理，包括但不局限于運動控制時是否互相干涉，伺服電機輸出是否匹配，結(jié)構(gòu)是否存在剛

性風(fēng)險；

3、安全性考核，例：突然斷電的情況下，設(shè)備所有運動模塊能否立即停止運動，避免傷害操作人員；以及設(shè)

備工作時，人員進入危險區(qū)域，有無對應(yīng)的安全措施。