1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設(shè)備。

客戶的需求是非標(biāo)設(shè)計(jì)的依據(jù)和目標(biāo)，也是設(shè)備交付后的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗(yàn)，拍腦袋不可能設(shè)計(jì)出客戶滿意的設(shè)備，這是非標(biāo)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)所決定的非標(biāo)點(diǎn)膠機(jī)，你認(rèn)為好的方案不一定是適合客戶的。

2、減少方案反復(fù)修改過(guò)程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對(duì)客戶需求了解要做到多方面、細(xì)致、深入，否則會(huì)造成設(shè)計(jì)方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相應(yīng)修改。方案的反復(fù)修改不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，三而竭“

3、快人一步，贏得商機(jī)。

在客戶需求還不是很清晰的時(shí)候，積極主動(dòng)與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前消化客戶需求，提出解決方案，就會(huì)站住“先入主”的優(yōu)勢(shì)非標(biāo)設(shè)備，贏得商機(jī)。

采購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備是所有生產(chǎn)型的工廠在建立工廠的時(shí)候必須要涉及到的問(wèn)題，那么了解在選購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的注意事項(xiàng)就可以為廠商省去很多不必要的麻煩，也可以為工廠節(jié)省一筆巨大的后續(xù)支出。

選購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備一個(gè)需要注意就是自身的情況

一、工序是否有必要投放自動(dòng)化設(shè)備 一般在以下情況下考慮導(dǎo)入自動(dòng)化設(shè)備代替人工操作：

1.作業(yè)環(huán)境差，如噴涂和焊接作業(yè)等；

2.人工操作使產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定或達(dá)不到客戶要求；

3.產(chǎn)品較大或較重，人工操作困難。

4.產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和壽命長(zhǎng)。 對(duì)于僅僅以節(jié)省人力為目的的自動(dòng)化，個(gè)人建議需審慎評(píng)估。

1. 使用單任務(wù)的小設(shè)備，而不是使用多任務(wù)的大設(shè)備；設(shè)備越復(fù)雜，成本越高，可靠性越差，而且應(yīng)對(duì)需求變化的柔性也較低；

2. 不盲目追求高速設(shè)備，設(shè)備的效率應(yīng)以滿足需求和保證產(chǎn)品的質(zhì)量為原則。

3. 盡量避免批量加工的設(shè)備，批量加工設(shè)備雖然在效率上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但會(huì)阻礙流動(dòng)，使生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)。 選購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備第二個(gè)需要注意的是售后服務(wù)的問(wèn)題，像這樣價(jià)格不菲的機(jī)器一旦出現(xiàn)問(wèn)題需要維修的話就是一筆不小的費(fèi)用。所以，大家需要選 擇一家售后服務(wù)良好的自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商家?！　∷麄儾坏梢詾椴少?gòu)方提供送貨上門并且進(jìn)行安裝的服務(wù)，當(dāng)機(jī)器在使用過(guò)程中一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題，廠商就會(huì)立馬上門 進(jìn)行維修，這樣就可以盡可能地降低因?yàn)闄C(jī)器鼓掌影響采購(gòu)方的生產(chǎn)活動(dòng)。 選購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備第三個(gè)需要注意的是價(jià)格問(wèn)題了。價(jià)格是一個(gè)非常敏感的話題，相信所有的選購(gòu)方都希望花更少的錢買到更好的設(shè)備。但是，我們 都知道，價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量都是有掛鉤的。所以，大家不能一味地去貪小便宜，購(gòu)買那些價(jià)格便宜的機(jī)器。這些機(jī)器雖然購(gòu)買的時(shí)候比較便宜，但是在使用過(guò)程中肯 定是明顯沒(méi)有那些價(jià)格稍微昂貴一些的好的，這些機(jī)器在后期維護(hù)和維修所花的錢也是不少的

<1>成本優(yōu)先原則

非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，的特點(diǎn)就是非規(guī)模化生產(chǎn)，功能單一而適應(yīng)范圍有限，針對(duì)這樣的產(chǎn)品，我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”，那就需要嚴(yán)格的控制成本，成本的控制可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：

（1） 研發(fā)成本，盡量選擇精兵強(qiáng)將來(lái)?yè)?dān)任非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的項(xiàng)目主管，在項(xiàng)目的人員配備上，要盡量的少而精，對(duì)項(xiàng)目人的綜合能力要求要盡量高，項(xiàng)目主管不僅要在方案設(shè)計(jì)上具備足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力，在團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)上也要具備相應(yīng)的擔(dān)當(dāng)和技能，同時(shí)還有兼顧團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率，把研發(fā)的成本控制在低的限制。

（2） 采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的控制也需要研發(fā)工程師的極力配合，把項(xiàng)目所選用的零部件盡量通用化和標(biāo)準(zhǔn)化，并將這些零部件的供應(yīng)商盡量統(tǒng)一，形成長(zhǎng)久而互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)協(xié)商好采購(gòu)的付款方式，盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期僅少量的占用流動(dòng)資金。

（3） 外協(xié)成本，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，要盡量讓各功能部件模塊化，通用化，雖然是非標(biāo)設(shè)計(jì)，但是其本質(zhì)還是由不同的功能部件組成，在很多功能部件的選擇和使用上，還是存在很多的共性，雖然外協(xié)加工的時(shí)候盡量將這些功能部件做規(guī)?；团炕幚?，并與制造供應(yīng)商形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作，來(lái)提升外協(xié)的效率，降低外協(xié)加工的成本。

（4） 裝配成本，這也牽涉到非標(biāo)設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)處理和功能部件的實(shí)現(xiàn)與安裝，盡量將結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單化、緊湊化、單一化、標(biāo)準(zhǔn)化處理，能夠外購(gòu)的外協(xié)，能夠外協(xié)的自制，同時(shí)在裝配前，要與裝配技術(shù)人員做充分的解釋與說(shuō)明，并形成規(guī)范的裝配流程和工藝，讓整個(gè)裝配流程在無(wú)障礙下進(jìn)行。

（5） 調(diào)試成本，調(diào)試成本取決于非標(biāo)設(shè)計(jì)前的項(xiàng)目調(diào)研和分析深度，也取決于項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)者的功力和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更依賴于現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試工程師的臨場(chǎng)應(yīng)變能力和技術(shù)熟練程度，在非標(biāo)設(shè)計(jì)項(xiàng)目上，一定要讓牛逼的人站在一線，他們才是項(xiàng)目成功的大保障。

（6） 售后成本，其實(shí)非標(biāo)設(shè)計(jì)害怕的就是售后成本的無(wú)限制的增加，這是非標(biāo)設(shè)計(jì)昂貴的原因之一，也是非標(biāo)設(shè)計(jì)不可控的地方，一個(gè)項(xiàng)目是否賺錢，很大程度就是聚焦在售后這一塊，這個(gè)成本的控制主要在設(shè)計(jì)，后續(xù)我們做更充分的分析。

采購(gòu)件的質(zhì)量，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理而言，我們只能相信一句話“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”，任何品質(zhì)可靠，功能齊全的零部件都不會(huì)以一個(gè)不合理的價(jià)格去獲得，這其中的取舍，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)挑戰(zhàn)，有經(jīng)驗(yàn)的成分，也有運(yùn)氣的成分，很多產(chǎn)品用了好的配件，也有出錯(cuò)的情況出現(xiàn)，有的產(chǎn)品使用的是很普通的配件，幾年運(yùn)行良好的概率也有存在，所以這很大程度要看項(xiàng)目經(jīng)理的取舍，但是根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)歷，對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我個(gè)人還是建議盡量用好一點(diǎn)的配件，雖然在前期成本上有一些加高，但是有很的的幾率為我們降低后期的售后成本，而且可以保證我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上和客戶處的良好名聲，這不僅是處于產(chǎn)品成本的考量，更是 處于公司產(chǎn)品營(yíng)銷和企業(yè)形象的考慮。例如你選個(gè)直線導(dǎo)軌，你可以不選日本THK，但是你起碼得用個(gè)臺(tái)灣上銀吧，至于國(guó)內(nèi)某些品牌還是盡量放棄吧，有的錯(cuò)你承擔(dān)不起。

工藝的控制，主要體現(xiàn)在兩個(gè)部分，當(dāng)然這兩個(gè)部分也和成本有著非常大的關(guān)系，但更多的還是依賴于設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)能力：

（1） 機(jī)械加工工藝的控制，作為一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品，一定的外協(xié)加工零件是必需品，如何從設(shè)計(jì)上來(lái)保證加工工藝的可靠性和低成本，是一個(gè)設(shè)計(jì)工程師所不能回避的責(zé)任，同樣一個(gè)功能部件，達(dá)到的同樣的功能要求，別人的只要1000元成本和15天的周期，你的卻需要1500元的成本和20天的周期，這就是你的設(shè)計(jì)能力的缺陷和不足，同時(shí)我們也要充分的考慮企業(yè)周邊的配套工業(yè)鏈的問(wèn)題，例如外協(xié)加工廠家的設(shè)備情況，工藝水準(zhǔn)，工人水平等，只有把這些因素都考慮進(jìn)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)里，才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)械加工工藝的控制。

（2） 裝配工藝的控制，裝配工藝的控制和機(jī)械加工工藝的控制一樣，大部分來(lái)自于設(shè)計(jì)工程師的能力體現(xiàn)，當(dāng)然我們也要結(jié)婚加工質(zhì)量，裝配場(chǎng)地的配套設(shè)施，工裝器具、檢具的配備，工藝流程和工序排布的合理性等來(lái)實(shí)施，這些需要考慮的因素都是一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的分內(nèi)之事，是需要有充分的準(zhǔn)備和預(yù)案的項(xiàng)目規(guī)劃原則，如果抱著一種走到哪里算哪里的心態(tài)，那要做好一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)幾乎是沒(méi)有什么勝算的，因?yàn)楫a(chǎn)品的周期和價(jià)格都沒(méi)有給你足夠的修正自己錯(cuò)誤和失誤的空間和機(jī)會(huì)。