UV固化機是能夠發(fā)出可利用的強紫外線的一種機械設(shè)備非標自動化設(shè)備。它已被廣泛應用于印刷、電子、建材、機械等行業(yè)。UV固化機的種類和樣式因其所光固的產(chǎn)品不同而有所不同，但其終的目的是一致的，就是用來固化UV油漆或UV油墨等。UV固化裝置由光源系統(tǒng)、通風系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、傳送系統(tǒng)和箱體等五個部分組成。

非標自動化設(shè)備就是用戶定制的、用戶定制的、非市場流通的自動化系統(tǒng)集成設(shè)備，是采用按照國家頒布的統(tǒng)一的行業(yè)標準和規(guī)格制造的單元設(shè)備組裝而成，是根據(jù)客戶的用途需要，開發(fā)設(shè)計制造的設(shè)備。即使同類型客戶其工藝要求也不盡相同。非標自動化設(shè)備的制作不像普標設(shè)備制作那么簡單訂制非標自動化設(shè)備，普標設(shè)備的制作生產(chǎn)根據(jù)具體的規(guī)定按流程制作就可完成,而非標設(shè)備需要根據(jù)具體的使用場所，行業(yè)特征、以及用途進行獨立設(shè)計，非標設(shè)備的設(shè)計沒有具體的參考模型。

客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務溝通的事項，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。

隨著勞動力成本的不斷提高,越來越多的企業(yè)關(guān)注工廠自動化這一領(lǐng)域,也給這一行業(yè)帶來了發(fā)展商機.同時,如何提升服務水準也成了非標自動化機械行業(yè)的當務之急.我國非標自動化機械化企業(yè)數(shù)量較多,但規(guī)模較小,技術(shù)落后、競爭同質(zhì)化是共同的特點.如何參與這一行業(yè)的競爭成為一個挑戰(zhàn).

工業(yè)的發(fā)展,各行各業(yè)對工人的需求量都在大幅度的提高.在生產(chǎn)部門中,勞動密集型企業(yè)工人工資是一筆很大的支出,而且成本在急劇上升.在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前題下,我們要想做更便宜的產(chǎn)品.可走的路是降底生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率.人工操作的速度是有限的.不管是哪一個工位,哪一種產(chǎn)品.我們都不排除可以靠機器來操作的可能.而工人的工資是只升不降的(由勞動法確定),而且每個月都得按時支付,此費用隨著工人工作年限的延長而增加.

<1>成本優(yōu)先原則

非標產(chǎn)品的設(shè)計，的特點就是非規(guī)?；a(chǎn)，功能單一而適應范圍有限，針對這樣的產(chǎn)品，我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”，那就需要嚴格的控制成本，成本的控制可以從以下幾個方面來考慮：

（1） 研發(fā)成本，盡量選擇精兵強將來擔任非標產(chǎn)品設(shè)計的項目主管，在項目的人員配備上，要盡量的少而精，對項目人的綜合能力要求要盡量高，項目主管不僅要在方案設(shè)計上具備足夠的經(jīng)驗和能力，在團隊協(xié)調(diào)上也要具備相應的擔當和技能，同時還有兼顧團隊的運作效率，把研發(fā)的成本控制在低的限制。

（2） 采購成本，采購成本的控制也需要研發(fā)工程師的極力配合，把項目所選用的零部件盡量通用化和標準化，并將這些零部件的供應商盡量統(tǒng)一，形成長久而互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時協(xié)商好采購的付款方式，盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期僅少量的占用流動資金。

（3） 外協(xié)成本，在結(jié)構(gòu)設(shè)計上，要盡量讓各功能部件模塊化，通用化，雖然是非標設(shè)計，但是其本質(zhì)還是由不同的功能部件組成，在很多功能部件的選擇和使用上，還是存在很多的共性，雖然外協(xié)加工的時候盡量將這些功能部件做規(guī)?；团炕幚恚⑴c制造供應商形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過長期而穩(wěn)定的合作，來提升外協(xié)的效率，降低外協(xié)加工的成本。

（4） 裝配成本，這也牽涉到非標設(shè)計的結(jié)構(gòu)處理和功能部件的實現(xiàn)與安裝，盡量將結(jié)構(gòu)簡單化、緊湊化、單一化、標準化處理，能夠外購的外協(xié)，能夠外協(xié)的自制，同時在裝配前，要與裝配技術(shù)人員做充分的解釋與說明，并形成規(guī)范的裝配流程和工藝，讓整個裝配流程在無障礙下進行。

（5） 調(diào)試成本，調(diào)試成本取決于非標設(shè)計前的項目調(diào)研和分析深度，也取決于項目方案設(shè)計者的功力和經(jīng)驗，同時更依賴于現(xiàn)場調(diào)試工程師的臨場應變能力和技術(shù)熟練程度，在非標設(shè)計項目上，一定要讓牛逼的人站在一線，他們才是項目成功的大保障。

（6） 售后成本，其實非標設(shè)計害怕的就是售后成本的無限制的增加，這是非標設(shè)計昂貴的原因之一，也是非標設(shè)計不可控的地方，一個項目是否賺錢，很大程度就是聚焦在售后這一塊，這個成本的控制主要在設(shè)計，后續(xù)我們做更充分的分析。

市場環(huán)境

工業(yè)的發(fā)展，各行各業(yè)對工人的需求量都在大幅度的提高。在生產(chǎn)部門中，勞動密集型企業(yè)工人工資是一筆很大的支出，而且成本在急劇上升。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前題下，要想做更便宜的產(chǎn)品，只能降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。人工操作的速度是有限的，不管是哪一個工位，哪一種產(chǎn)品，都不排除可以靠機器來操作的可能。而工人的工資是只升不降的(由勞動法確定)，而且每個月都得按時支付，此費用隨著工人工作年限的延長而增加。