客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價格，有的側(cè)重于使用性能定做非標(biāo)設(shè)備，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務(wù)溝通的事項，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)訂制非標(biāo)自動化設(shè)備，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。

什么樣的非標(biāo)設(shè)備是好的：

對于非標(biāo)自動化設(shè)備而言，什么樣的非標(biāo)自動化設(shè)備才是好的?是價格便宜的嗎?不是!而是好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠為客戶降低成本的同時并且能為客戶解決生產(chǎn)問題的設(shè)備，該設(shè)備的供應(yīng)商能夠為客戶做出良好的售后服務(wù)，能夠及時的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題非標(biāo)設(shè)備。這樣的設(shè)備才是好的!

下面我就談一下非標(biāo)自動化設(shè)備的設(shè)計思路以及我們的經(jīng)營理念。

對于非標(biāo)自動化設(shè)備而言，是為了提高工廠生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，并且用來解決一些手工生產(chǎn)很難實現(xiàn)的一些工位及動作。因此對于設(shè)備的可靠性以及穩(wěn)定性的要求是非常高的。這就要求我們的設(shè)計工程師要對產(chǎn)品的工藝非常的了解，非常細(xì)致的分析出該設(shè)備應(yīng)該達(dá)到哪些技術(shù)指標(biāo)才能夠滿足該產(chǎn)品通過設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)時降低(甚至是0)故障率，并且能夠達(dá)到客戶要求的生產(chǎn)速度以及節(jié)拍。

威海銳誠自動化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)非標(biāo)自動化設(shè)備、點膠機(jī)、灌膠機(jī)、焊錫機(jī)、螺絲機(jī)，歡迎新老顧客來電洽談。

非標(biāo)自動化機(jī)械設(shè)備在發(fā)展中隱藏著問題，而且越來越明顯的影響了非標(biāo)自動化設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。讓我們看看是哪三大問題：

一、非標(biāo)定制設(shè)備市場規(guī)模雖增長了，但未能促進(jìn)規(guī)模性發(fā)展。    

二、非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)門檻低，人員技術(shù)水平低下。  

三、奉行拿來主義，創(chuàng)新研發(fā)的慢。

國內(nèi)的非標(biāo)企業(yè)發(fā)明、創(chuàng)造、應(yīng)用的慢。國內(nèi)企業(yè)去國內(nèi)外看展、參展的一個重要目的是發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用、工藝、技術(shù)。這種做法綜合多方面來看是具有非常正面的意義。大大縮短了我國與發(fā)達(dá)國家的設(shè)備差距水平，提高了工業(yè)與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的程度，從而降低了群眾的勞動強(qiáng)度，能慢慢向著現(xiàn)代化，科技化發(fā)展。

人力成本的增加，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，使得企業(yè)在近年來逐漸從以人力為主轉(zhuǎn)向設(shè)備生產(chǎn)為主。那么如何選擇一家合適的非標(biāo)自動化設(shè)備供應(yīng)商，下面就來為大家進(jìn)行介紹。

1、首先要看他的硬件設(shè)施，制造技術(shù)，是不是能達(dá)到生產(chǎn)需要的設(shè)備的要求。設(shè)備上要用的氣動元件，導(dǎo)向元件，電路元件，控制系統(tǒng)，機(jī)械器件等的品質(zhì)要求都很高，要求設(shè)備能夠完成所需要的工藝，并且設(shè)備生產(chǎn)的可靠性，安全性，穩(wěn)定性。

2、成本是不是在貴公司的預(yù)算之內(nèi)。（設(shè)備的復(fù)雜程度，零件是不是很好采購，設(shè)計的產(chǎn)品需不需要與現(xiàn)有產(chǎn)線結(jié)合等）  

3、供應(yīng)商工程師給出的方案是不是合適的。

4、供應(yīng)商是不是有一個專業(yè)的態(tài)度。

5、售后服務(wù)。就是設(shè)備的維護(hù)以及售后服務(wù)方面，一般好的設(shè)備在正式購買之前就有做反復(fù)的測試，以及調(diào)試使設(shè)備的各項指標(biāo)性能達(dá)到良好狀態(tài)。

6、設(shè)備的可延展性、可變性，畢竟按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，非標(biāo)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展也將是越來與快，再加上生產(chǎn)上的需求，需要要求設(shè)備能夠根據(jù)自己的需求來添加、刪減一些功能，而且能夠在未來有新的需求，能夠持續(xù)使用，而不是重新設(shè)計購買。

7、付款條款。

8、生產(chǎn)周期。

以上就是威海銳誠非標(biāo)自動化設(shè)備廠家為大家介紹的有關(guān)如何選擇一家好的非標(biāo)自動化設(shè)備供應(yīng)商的分析，希望可以給大家提供參考。

非標(biāo)自動化設(shè)備如何整機(jī)進(jìn)行驗收

一、性能驗收

1、打開設(shè)備并對基礎(chǔ)信息、位置進(jìn)行核驗（信號燈、壓力表、控制面板、工作位置）；

2、測試運動部分工作是否正常，氣動部分（氣缸等）、電動部分（伺服電機(jī)）工作是否正常；

3、檢查并測試工作位置裝夾合理性。?

二、重復(fù)性、負(fù)載測試

1、裝夾工件，進(jìn)行模擬工作測試（10~1000件）；

2、測試重復(fù)工作中的定位精度，工件完成的是否符合要求，統(tǒng)計合格率；

3、連續(xù)測試，對工作抗壓強(qiáng)度、電流負(fù)載、氣壓強(qiáng)度、油壓、運動組件磨合情況進(jìn)行驗收，詳細(xì)記錄、存

檔，便于查閱、改善；

4、連續(xù)測試過程中，監(jiān)控設(shè)備易損件，統(tǒng)計磨損頻率，便于售后維護(hù)。

三、其他驗收

1、設(shè)備是否滿足技術(shù)協(xié)議要求的功能；

2、設(shè)備結(jié)構(gòu)是否合理，包括但不局限于運動控制時是否互相干涉，伺服電機(jī)輸出是否匹配，結(jié)構(gòu)是否存在剛

性風(fēng)險；

3、安全性考核，例：突然斷電的情況下，設(shè)備所有運動模塊能否立即停止運動，避免傷害操作人員；以及設(shè)

備工作時，人員進(jìn)入危險區(qū)域，有無對應(yīng)的安全措施。