1、多樣性和不確定性。

完成同樣的任務(wù)，有多種不同的實(shí)現(xiàn)方法。不同的客戶考慮的側(cè)重點(diǎn)不同，需求就有很大的差異。A客戶認(rèn)為好的方案非標(biāo)焊錫機(jī)，不一定滿足 B 客戶的需求。有的客戶看重設(shè)備的主要性能，設(shè)備價(jià)格可適當(dāng)偏高。有的客戶比較重視價(jià)格，在基本滿足使用性能的基礎(chǔ)上希望能省則省。

2、創(chuàng)新性.。

一般來(lái)說(shuō)，非標(biāo)設(shè)備是市場(chǎng)上無(wú)法買到的能完全滿足需求的設(shè)備。設(shè)備提供商必須全新開(kāi)發(fā)，有一個(gè)從無(wú)到有的創(chuàng)新過(guò)程。但要注意訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，創(chuàng)新不等于拍腦袋搞發(fā)明創(chuàng)造，恰恰相反，非標(biāo)設(shè)計(jì)是在成熟結(jié)構(gòu)原理的基礎(chǔ)上，通過(guò)不同的結(jié)構(gòu)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)所需的功能。

1、真實(shí)存在的客戶需求

客戶是真實(shí)的，需求是真實(shí)的。避免給他人做嫁衣，對(duì)方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實(shí)情況，往往成為別人的‘免費(fèi)打工仔’。這種情況在接“二手單”時(shí)比較常見(jiàn)。通過(guò)與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考察就很容易分辨清楚了。對(duì)于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實(shí)的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來(lái)無(wú)盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點(diǎn)討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

1. 使用單任務(wù)的小設(shè)備，而不是使用多任務(wù)的大設(shè)備；設(shè)備越復(fù)雜，成本越高，可靠性越差，而且應(yīng)對(duì)需求變化的柔性也較低；

2. 不盲目追求高速設(shè)備，設(shè)備的效率應(yīng)以滿足需求和保證產(chǎn)品的質(zhì)量為原則。

3. 盡量避免批量加工的設(shè)備，批量加工設(shè)備雖然在效率上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但會(huì)阻礙流動(dòng)，使生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)。 選購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備第二個(gè)需要注意的是售后服務(wù)的問(wèn)題，像這樣價(jià)格不菲的機(jī)器一旦出現(xiàn)問(wèn)題需要維修的話就是一筆不小的費(fèi)用。所以，大家需要選 擇一家售后服務(wù)良好的自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商家。　　他們不但可以為采購(gòu)方提供送貨上門并且進(jìn)行安裝的服務(wù)，當(dāng)機(jī)器在使用過(guò)程中一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題，廠商就會(huì)立馬上門 進(jìn)行維修，這樣就可以盡可能地降低因?yàn)闄C(jī)器鼓掌影響采購(gòu)方的生產(chǎn)活動(dòng)。 選購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備第三個(gè)需要注意的是價(jià)格問(wèn)題了。價(jià)格是一個(gè)非常敏感的話題，相信所有的選購(gòu)方都希望花更少的錢買到更好的設(shè)備。但是，我們 都知道，價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量都是有掛鉤的。所以，大家不能一味地去貪小便宜，購(gòu)買那些價(jià)格便宜的機(jī)器。這些機(jī)器雖然購(gòu)買的時(shí)候比較便宜，但是在使用過(guò)程中肯 定是明顯沒(méi)有那些價(jià)格稍微昂貴一些的好的，這些機(jī)器在后期維護(hù)和維修所花的錢也是不少的

行業(yè)現(xiàn)狀

隨著勞動(dòng)力成本的不斷提高，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注工廠自動(dòng)化這一領(lǐng)域，也給這一行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展商機(jī)。同時(shí)，如何提升服務(wù)水準(zhǔn)也成了非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)前，我國(guó)非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械化企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模較小，技術(shù)落后、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化是共同的特點(diǎn)。如何參與這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成為一個(gè)挑戰(zhàn)。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)前中小型非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械企業(yè)大多面臨資金、人才、市場(chǎng)三大挑戰(zhàn)，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機(jī)會(huì)面對(duì)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的機(jī)遇。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。從產(chǎn)品的構(gòu)思→方案→建模→出圖→加工→組裝→調(diào)試，提供給客戶一整套的解決方案。

威海銳誠(chéng)自動(dòng)化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、點(diǎn)膠機(jī)、灌膠機(jī)、螺絲機(jī)、焊錫機(jī)，歡迎新老顧客來(lái)電洽談。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)線有哪些優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

1、應(yīng)用非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品穩(wěn)定性更高，不會(huì)因?yàn)槿藛T的操作原因而使產(chǎn)品的品質(zhì)不一，確保了產(chǎn)品的高穩(wěn)定性。

2、應(yīng)用非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線，可以改善工作環(huán)境，保證生產(chǎn)安全，同時(shí)方便企業(yè)對(duì)生產(chǎn)線的管理，省力省心。

3、非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線的應(yīng)用不但可以節(jié)省場(chǎng)地空間，節(jié)約生產(chǎn)成本，而且車間看起來(lái)整齊又美觀，提高企業(yè)形象。

4、非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線的應(yīng)用可以提高生產(chǎn)線的效率，引進(jìn)非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線，不用擔(dān)心人員流失而導(dǎo)致生產(chǎn)停產(chǎn)，可以通過(guò)機(jī)加工自動(dòng)化生產(chǎn)線進(jìn)行無(wú)人生產(chǎn)，加班，大大提高生產(chǎn)效率?；貓?bào)率高。