1、真實存在的客戶需求

客戶是真實的，需求是真實的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實情況，往往成為別人的‘免費打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流非標(biāo)自動組裝設(shè)備，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達到什么標(biāo)準

客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面訂制非標(biāo)自動化設(shè)備，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務(wù)溝通的事項，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。

應(yīng)用：

非標(biāo)自動化設(shè)備的由于其產(chǎn)品的廣泛性，使其在應(yīng)用中也具有廣泛性。主要的應(yīng)用的行業(yè)有：

1、汽車制造行業(yè)的汽車零部件的生產(chǎn)制造及安裝；

2、食品行業(yè)的生產(chǎn)輸送及包裝；

3、電子電器生產(chǎn)線產(chǎn)品輸送；

4、物流行業(yè)的倉儲設(shè)施中也有廣泛的應(yīng)用；

5、加工制造業(yè)裝配行業(yè)的應(yīng)用。

威海銳誠自動化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)點膠機、灌膠機、焊錫機、螺絲機和非標(biāo)自動化設(shè)備，歡迎新老顧客來電洽談。

什么樣的非標(biāo)設(shè)備是好的：

對于非標(biāo)自動化設(shè)備而言，什么樣的非標(biāo)自動化設(shè)備才是好的?是價格便宜的嗎?不是!而是好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠為客戶降低成本的同時并且能為客戶解決生產(chǎn)問題的設(shè)備，該設(shè)備的供應(yīng)商能夠為客戶做出良好的售后服務(wù)，能夠及時的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。這樣的設(shè)備才是好的!

下面我就談一下非標(biāo)自動化設(shè)備的設(shè)計思路以及我們的經(jīng)營理念。

對于非標(biāo)自動化設(shè)備而言，是為了提高工廠生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，并且用來解決一些手工生產(chǎn)很難實現(xiàn)的一些工位及動作。因此對于設(shè)備的可靠性以及穩(wěn)定性的要求是非常高的。這就要求我們的設(shè)計工程師要對產(chǎn)品的工藝非常的了解，非常細致的分析出該設(shè)備應(yīng)該達到哪些技術(shù)指標(biāo)才能夠滿足該產(chǎn)品通過設(shè)備進行生產(chǎn)時降低(甚至是0)故障率，并且能夠達到客戶要求的生產(chǎn)速度以及節(jié)拍。

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非標(biāo)自動化設(shè)備的使用壽命有多長

非標(biāo)自動化設(shè)備的使用壽命沒有固定的年限，現(xiàn)在很多八十年代、九十年代的設(shè)備在一些老工廠還在存在的，一般來說非標(biāo)機械自動化設(shè)備的使用壽命在8-10年，保養(yǎng)得當(dāng)，壽命還會更長一些.

     在非標(biāo)機械設(shè)備自動化設(shè)備中有些部件可以運行幾十年，例如機架、導(dǎo)輪、滾筒等，但是傳感器、接觸器、電磁閥、電機等電子部件就不一定了，存在老化腐蝕現(xiàn)象，短則幾個月長則幾年。

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