1、多樣性和不確定性。

完成同樣的任務(wù)，有多種不同的實(shí)現(xiàn)方法。不同的客戶考慮的側(cè)重點(diǎn)不同，需求就有很大的差異。A客戶認(rèn)為好的方案，不一定滿足 B 客戶的需求。有的客戶看重設(shè)備的主要性能，設(shè)備價(jià)格可適當(dāng)偏高定做非標(biāo)設(shè)備。有的客戶比較重視價(jià)格，在基本滿足使用性能的基礎(chǔ)上希望能省則省。

2、創(chuàng)新性.。

一般來(lái)說(shuō)，非標(biāo)設(shè)備是市場(chǎng)上無(wú)法買到的能完全滿足需求的設(shè)備。設(shè)備提供商必須全新開(kāi)發(fā)，有一個(gè)從無(wú)到有的創(chuàng)新過(guò)程。但要注意，創(chuàng)新不等于拍腦袋搞發(fā)明創(chuàng)造，恰恰相反，非標(biāo)設(shè)計(jì)是在成熟結(jié)構(gòu)原理的基礎(chǔ)上訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，通過(guò)不同的結(jié)構(gòu)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)所需的功能。

價(jià)格差異大。

不同的方案價(jià)格差異較大，采用不同的零配件，也影響設(shè)備的價(jià)格。采納什么方案很大程度取決于客戶的側(cè)重點(diǎn)和綜合評(píng)估。

售后服務(wù)非標(biāo)設(shè)備。

售后服務(wù)非標(biāo)設(shè)備也是非標(biāo)設(shè)備提供商要考慮的一個(gè)因素?？蛻糇陨砭邆涞淖詣?dòng)化技術(shù)實(shí)力不同，對(duì)設(shè)備提供商的依賴程度有很大的差異。

風(fēng)險(xiǎn)較高

相較于標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，非標(biāo)設(shè)備開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)較高。一方面取決于設(shè)備提供商的技實(shí)力，另一方面取決于對(duì)需求的評(píng)估。評(píng)估越充分，風(fēng)險(xiǎn)越小，反之風(fēng)險(xiǎn)越大。

1、真實(shí)存在的客戶需求

客戶是真實(shí)的，需求是真實(shí)的。避免給他人做嫁衣，對(duì)方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實(shí)情況，往往成為別人的‘免費(fèi)打工仔’。這種情況在接“二手單”時(shí)比較常見(jiàn)。通過(guò)與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考察就很容易分辨清楚了。對(duì)于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實(shí)的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來(lái)無(wú)盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點(diǎn)討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

應(yīng)用：

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的由于其產(chǎn)品的廣泛性，使其在應(yīng)用中也具有廣泛性。主要的應(yīng)用的行業(yè)有：

1、汽車制造行業(yè)的汽車零部件的生產(chǎn)制造及安裝；

2、食品行業(yè)的生產(chǎn)輸送及包裝；

3、電子電器生產(chǎn)線產(chǎn)品輸送；

4、物流行業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施中也有廣泛的應(yīng)用；

5、加工制造業(yè)裝配行業(yè)的應(yīng)用。

威海銳誠(chéng)自動(dòng)化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)點(diǎn)膠機(jī)、灌膠機(jī)、焊錫機(jī)、螺絲機(jī)和非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，歡迎新老顧客來(lái)電洽談。

不同類型客戶其工藝要求均不相同。

非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線的分類：

分類比較模糊，其主要分類是根據(jù)客戶行業(yè)進(jìn)行劃分，一般的有以下幾種元素：非標(biāo)皮帶線系列;非標(biāo)倍速鏈系列;非標(biāo)鏈板線系列;非標(biāo)滾筒線系列;非標(biāo)烘干線系列;非標(biāo)裝配線系列;非標(biāo)自動(dòng)化專機(jī)系列。非標(biāo)VCM組裝機(jī)生產(chǎn)系列制作：的制作不像普標(biāo)設(shè)備制作那么簡(jiǎn)單，普標(biāo)設(shè)備的制作生產(chǎn)根據(jù)具體的規(guī)定按流程制作就可完成。而非標(biāo)設(shè)備需要根據(jù)根據(jù)具體的使用場(chǎng)所，行業(yè)特征、以及用途進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)，非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計(jì)沒(méi)有具體的參考型。

應(yīng)用：非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的由于其產(chǎn)品的廣泛性，使其在應(yīng)用中也具有廣泛性。