1、膠印印刷：膠印印刷以其工藝精細色彩豐富應(yīng)用廣泛成為印刷品的主流印刷工藝非標設(shè)備，膠印印刷對印刷品的伸縮變形和適應(yīng)高xiao率高速印刷有較嚴格的要求非標自動化設(shè)備，UV固化機配套膠印印刷必須達到對印刷品的光固溫度不能超過50°C，才不會使印刷品伸縮變形，光固速度必須達到8000張/小時，配套智能自動收紙機才能適應(yīng)膠印自動高速的印刷要求，常規(guī)UV固化機使用的UV燈是高溫低強度UV燈，對印刷品的光固溫度達到70°C至90°C，UV光固速度4000張-5000張/小時，如提高UV燈功率來達到光固速度時，UV光固溫度便會成倍升高，無法達到膠印印刷的嚴格工藝要求，專業(yè)的膠印低溫高速UV固化機訂制非標自動化設(shè)備，使用進口低溫高強度UV燈，低溫高強度UV燈是一種使用高純度發(fā)光電極，充入比例準確的高純度發(fā)guang氣體，通過高技術(shù)生產(chǎn)的高壓gong燈，工作電流小、溫度低、強度高，比同規(guī)格常規(guī)UV燈發(fā)光溫度低40%以上，發(fā)光強度高100%以上，膠印低溫高速UV光固機配套智能高速自動收紙機，對印刷品UV光固溫度控制在45°C，UV光固速度達到9000張/小時以上，符合膠印印刷低溫高速的工藝條件非標設(shè)備，廣泛應(yīng)用于煙標包裝印刷、彩印包裝印刷等大型印刷行業(yè)。

1、真實存在的客戶需求

客戶是真實的，需求是真實的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實情況，往往成為別人的‘免費打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達到什么標準

非標自動化就是指根據(jù)客戶需求定制的非標準類的自動化設(shè)備。 同樣屬于自動化領(lǐng)域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設(shè)計、定制的自動化機械設(shè)備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領(lǐng)域。

就是指根據(jù)客戶需求定制的非標準類的自動化設(shè)備。

同樣屬于自動化領(lǐng)域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設(shè)計、定制的自動化機械設(shè)備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領(lǐng)域。

一般來說，中小型非標自動化機械企業(yè)大多面臨資金，人才，市場三大挑戰(zhàn)，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機會面對市場可能出現(xiàn)的機遇。所以花總認為，必須靜下心來，苦練內(nèi)功，始終堅持信譽、客戶、質(zhì)量的經(jīng)營方針服務(wù)好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。從產(chǎn)品的構(gòu)思→方案→建?！鰣D→加工→組裝→調(diào)試，提供給客戶一整套的解決方案。

因為這一行業(yè)的技術(shù)門檻相對要高一些，所以做到這一點并不容易，涉及到設(shè)計，生產(chǎn)，安裝，現(xiàn)場調(diào)試及售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，企業(yè)團隊的建設(shè)也就特別重要。由于規(guī)模較小，如何克服分工不夠明確的困難也是一個難題。

有困難才有機會。面對良好的市場前景和發(fā)展空間，也是這一行特別吸引人的地方，走過生存初期的企業(yè)，必將迎來行業(yè)的快速發(fā)展。

選擇非標自動化公司時應(yīng)該注意些什么

盡量選擇同地域的，不管前期溝通還是后期技術(shù)支持都更方便。不要太在意公司大小，大公司作業(yè)流程規(guī)范，設(shè)計水平有差異；小公司技術(shù)人員技能都相對會強些，服務(wù)意識強。不管怎樣能設(shè)計符合你需求的都行。

行業(yè)相關(guān)，資質(zhì)健全，建廠時間久的公司實力較強，可以優(yōu)先考慮。如果有設(shè)計生產(chǎn)過同類型的設(shè)備更好。如果是大中型設(shè)備還要考慮運輸問題，有條件的話可以就近選擇。

成功案例，選擇做過類似案例且與客戶有后續(xù)合作的，我相信一定是顧客滿意的供應(yīng)商。為什么要選擇有做過類似案例，所謂術(shù)業(yè)有專攻，有過相關(guān)設(shè)備的經(jīng)驗設(shè)計，會更穩(wěn)定、。

還有一項就是價格，不是便宜的也不是貴的，而是選擇好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠為客戶解決生產(chǎn)問題的設(shè)備并且該設(shè)備的供應(yīng)商能夠為客戶做出好的售后服務(wù)，能夠及時的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。只有具備這些條件的設(shè)備才是好的，性價比高的設(shè)備。