1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設(shè)備。

客戶的需求是非標設(shè)計的依據(jù)和目標，也是設(shè)備交付后的驗收標準專業(yè)非標自動化。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗，拍腦袋不可能設(shè)計出客戶滿意的設(shè)備，這是非標設(shè)計的特點所決定的，你認為好的方案不一定是適合客戶的。

2、減少方案反復(fù)修改過程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對客戶需求了解要做到多方面、細致、深入，否則會造成設(shè)計方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相應(yīng)修改訂制非標自動化設(shè)備。方案的反復(fù)修改不僅會浪費時間，而且會影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“

3、快人一步，贏得商機。

在客戶需求還不是很清晰的時候，積極主動與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競爭對手之前消化客戶需求非標設(shè)備，提出解決方案，就會站住“先入主”的優(yōu)勢，贏得商機。

1、設(shè)備功能要求；產(chǎn)能要求，良率要求

2、節(jié)省人力，導入時間，設(shè)備價格，

3、控制要求，布線要求，操作方便性，外觀要求，空間要求

4、設(shè)備適用性，安全性，維護保養(yǎng)，備品采購，技術(shù)支持

5、標準件選用（指導品牌）及其它要求。

2、設(shè)備需求分類

1、顯性需求：

客戶很明確提出的需求統(tǒng)稱為顯性需求，對于顯性需求設(shè)備供應(yīng)商要與客戶溝通的是這些需求的合理性。這些需求既包含設(shè)備主要功能參數(shù)，也包含其它輔助功能要求和客戶個性化的要求。這些無疑是重要的，必須要滿足的。這些需求要盡可能數(shù)據(jù)化，不能數(shù)據(jù)化的也要描述清楚，不產(chǎn)生產(chǎn)歧義。

2、隱形需求：

客戶沒有明確提出來但根據(jù)設(shè)備通用規(guī)范或者行業(yè)規(guī)范必須滿足的要求則稱為隱性需求。包括安全的（操作安全，防呆，連鎖裝置），防塵防爆，防靜電，外觀形狀和顏色，材料使用，噪音，使用環(huán)境，人因工程等。有些要求往往容易被忽視，要通過與客戶溝通，明確是否需要。對隱形需求的了解不僅要有非

標設(shè)計的經(jīng)驗，還要對相關(guān)行業(yè)的制造規(guī)范和標準有一定的了解。

隨著人力資源的匱乏，非標自動化機械在未來的市場將不斷擴大，普及。相應(yīng)的從事行業(yè)內(nèi)的人才也將有大的需求。

設(shè)計是理論知識，生產(chǎn)上不要求多美觀，實用就好，宗旨是 簡單，經(jīng)濟，實用。作為的設(shè)計師，對機械方案的評估要有的判斷能力，這樣可以避免走很多彎路。節(jié)約設(shè)備開發(fā)時間和成本。一個成功的設(shè)計師應(yīng)該是像一名久經(jīng)沙場的將軍，能做到運籌帷幄，對新開發(fā)的設(shè)備產(chǎn)品制造流程把控很好，達到預(yù)計的效果?！　》菢藱C械，裝配也是很關(guān)鍵，并不是簡單的組裝，完成調(diào)試，一個合格的裝配工程師，同款的設(shè)備至少他裝配的機械其使用壽命好長很多，這不僅要求裝配員的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對設(shè)備部件的運行軌跡，與配合公差，材料性能等都要有充分的了解和運用，關(guān)鍵的是要細心，善于發(fā)現(xiàn)問題，并反饋給設(shè)計，一起分析解決問題。我理解的裝配工程師已經(jīng)不是上一輩長輩說的鉗工，非標裝配鉗工也應(yīng)該有扎實的理論知識，和豐富的裝配經(jīng)驗，以及零件加工工藝的流程跟蹤，質(zhì)檢，才能很好的協(xié)助工程師完成一套的成功。

非標自動化設(shè)備定制注意事項

在定制非標自動化設(shè)備時需要生產(chǎn)制造企業(yè)的協(xié)助配合才能提供更好的方案和設(shè)備，比如：提供功能需求及較為詳細的產(chǎn)品特性參數(shù)要求；方案的確認；設(shè)備驗收等等。

當然重要的是前期的設(shè)備需求，溝通，了解產(chǎn)品并提供方案。比如：自動化組裝設(shè)備，產(chǎn)品信息關(guān)系到設(shè)計時送料方式、料帶方式、轉(zhuǎn)配方式、包裝方式、場地限制等等。因此，供需雙方合作中應(yīng)盡量做到多溝通，這樣才會得到更滿意的非標自動化解決方案，生產(chǎn)出適合的非標自動化設(shè)備。

非標自動化設(shè)備的設(shè)計，它仍然是更側(cè)重于標準化。它在生產(chǎn)當中是嚴格按照國家標準進行生產(chǎn)的。這也確保了可靠的產(chǎn)品安全，并且不會使其質(zhì)量無法得到保證;

非標自動化設(shè)備更注重模塊化：因為每個使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進行產(chǎn)品的定制。非標自動化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因為只有一個模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個模塊的性能。

非標自動化設(shè)備更注重簡潔的設(shè)計。不需要使用很復(fù)雜的設(shè)備，而且功能是自定義操作的，是一款相對簡單的設(shè)備。有些產(chǎn)品更受歡迎是因為它有很多的功能，但我們有的時候并不需要那么多的功能，那應(yīng)該怎么辦呢？通過非標自動化設(shè)備可以把復(fù)雜的部給刪除掉，然后操作起來會更加容易;

選擇非標自動化公司時應(yīng)該注意些什么

盡量選擇同地域的，不管前期溝通還是后期技術(shù)支持都更方便。不要太在意公司大小，大公司作業(yè)流程規(guī)范，設(shè)計水平有差異；小公司技術(shù)人員技能都相對會強些，服務(wù)意識強。不管怎樣能設(shè)計符合你需求的都行。

行業(yè)相關(guān)，資質(zhì)健全，建廠時間久的公司實力較強，可以優(yōu)先考慮。如果有設(shè)計生產(chǎn)過同類型的設(shè)備更好。如果是大中型設(shè)備還要考慮運輸問題，有條件的話可以就近選擇。

成功案例，選擇做過類似案例且與客戶有后續(xù)合作的，我相信一定是顧客滿意的供應(yīng)商。為什么要選擇有做過類似案例，所謂術(shù)業(yè)有專攻，有過相關(guān)設(shè)備的經(jīng)驗設(shè)計，會更穩(wěn)定、。

還有一項就是價格，不是便宜的也不是貴的，而是選擇好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠為客戶解決生產(chǎn)問題的設(shè)備并且該設(shè)備的供應(yīng)商能夠為客戶做出好的售后服務(wù)，能夠及時的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。只有具備這些條件的設(shè)備才是好的，性價比高的設(shè)備。