1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設(shè)備。

客戶的需求是非標(biāo)設(shè)計(jì)的依據(jù)和目標(biāo)，也是設(shè)備交付后的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗(yàn)，拍腦袋不可能設(shè)計(jì)出客戶滿意的設(shè)備，這是非標(biāo)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)所決定的，你認(rèn)為好的方案不一定是適合客戶的。

2、減少方案反復(fù)修改過(guò)程非標(biāo)螺絲機(jī)，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對(duì)客戶需求了解要做到多方面、細(xì)致、深入，否則會(huì)造成設(shè)計(jì)方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相應(yīng)修改。方案的反復(fù)修改不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“

3、快人一步，贏得商機(jī)訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。

在客戶需求還不是很清晰的時(shí)候，積極主動(dòng)與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前消化客戶需求，提出解決方案，就會(huì)站住“先入主”的優(yōu)勢(shì)，贏得商機(jī)訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。

客戶需求的側(cè)重面和個(gè)性化需求。

不同的客戶對(duì)需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價(jià)格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個(gè)性化需求。這些需求一般不會(huì)明確寫(xiě)在技術(shù)合同中，只能通過(guò)溝通來(lái)了解。類(lèi)似于銷(xiāo)售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來(lái)是商務(wù)溝通的事項(xiàng)，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過(guò)長(zhǎng)（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以?xún)?nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。

不同類(lèi)型客戶其工藝要求均不相同。

非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線的分類(lèi)：

分類(lèi)比較模糊，其主要分類(lèi)是根據(jù)客戶行業(yè)進(jìn)行劃分，一般的有以下幾種元素：非標(biāo)皮帶線系列;非標(biāo)倍速鏈系列;非標(biāo)鏈板線系列;非標(biāo)滾筒線系列;非標(biāo)烘干線系列;非標(biāo)裝配線系列;非標(biāo)自動(dòng)化專(zhuān)機(jī)系列。非標(biāo)VCM組裝機(jī)生產(chǎn)系列制作：的制作不像普標(biāo)設(shè)備制作那么簡(jiǎn)單，普標(biāo)設(shè)備的制作生產(chǎn)根據(jù)具體的規(guī)定按流程制作就可完成。而非標(biāo)設(shè)備需要根據(jù)根據(jù)具體的使用場(chǎng)所，行業(yè)特征、以及用途進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)，非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計(jì)沒(méi)有具體的參考型。

應(yīng)用：非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的由于其產(chǎn)品的廣泛性，使其在應(yīng)用中也具有廣泛性。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備適合于哪些需求類(lèi)別的企業(yè)

1、企業(yè)需要提高生產(chǎn)質(zhì)量

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備能準(zhǔn)確無(wú)誤地完成生產(chǎn)的各項(xiàng)動(dòng)作，確保產(chǎn)品的既定質(zhì)量，減少浪費(fèi)，從而增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、企業(yè)需要降低人工成本

工廠招工越來(lái)越難，為了留住工人，不得不付出更高的工資。針對(duì)這種類(lèi)型的企業(yè)，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的出現(xiàn)，能為效地解決用人成本高的企業(yè)的工人問(wèn)題。非標(biāo)自動(dòng)化能夠很好的取代工人，解決用工問(wèn)題。

3、企業(yè)需要提高生產(chǎn)效率

企業(yè)需要改善生產(chǎn)設(shè)備，特別是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和優(yōu)化，把非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備引入特定的特別耗時(shí)耗人力的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓非標(biāo)設(shè)備來(lái)自動(dòng)完成，將極大地提高生產(chǎn)的效率。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的零件產(chǎn)品主要有哪些

導(dǎo)軌絲桿。

伺服馬達(dá)，驅(qū)動(dòng)器，步進(jìn)電機(jī)，

氣缸，還有plc觸摸屏、繼電器，三相保護(hù)開(kāi)關(guān)

機(jī)柜（有一些鐵板折彎而成的鈑金件與機(jī)架的組焊體）

門(mén)鎖（機(jī)柜上的鎖）

機(jī)架（由一些方通焊接起來(lái)的架子）

腳杯（裝在機(jī)架下面，用來(lái)調(diào)整整個(gè)設(shè)備的高度及水平度的）

固定板、傳動(dòng)軸、滾筒等機(jī)架件（這些是用來(lái)把自動(dòng)化電動(dòng)氣動(dòng)元件固定的東西，也是設(shè)計(jì)出來(lái)的很多非標(biāo)件）

氣動(dòng)元件：氣缸、氣管、調(diào)速閥、空氣調(diào)理組合、電磁閥、真空發(fā)生器、機(jī)械夾爪。

電動(dòng)元件：磁性開(kāi)光、壓力開(kāi)關(guān)、感應(yīng)開(kāi)關(guān)，馬達(dá)、伺服電機(jī)

傳動(dòng)零件：聯(lián)軸器、鏈輪、絲杠模組、滑軌。

工控機(jī)：這個(gè)是電氣方面的。