1、真實(shí)存在的客戶需求

客戶是真實(shí)的，需求是真實(shí)的。避免給他人做嫁衣，對(duì)方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實(shí)情況，往往成為別人的‘免費(fèi)打工仔’非標(biāo)自動(dòng)組裝設(shè)備。這種情況在接“二手單”時(shí)比較常見(jiàn)。通過(guò)與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考察就很容易分辨清楚了。對(duì)于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實(shí)的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來(lái)無(wú)盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點(diǎn)討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備適合于哪些需求類別的企業(yè)

1、企業(yè)需要提高生產(chǎn)質(zhì)量

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備能準(zhǔn)確無(wú)誤地完成生產(chǎn)的各項(xiàng)動(dòng)作，確保產(chǎn)品的既定質(zhì)量，減少浪費(fèi)，從而增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、企業(yè)需要降低人工成本

工廠招工越來(lái)越難，為了留住工人，不得不付出更高的工資。針對(duì)這種類型的企業(yè)，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的出現(xiàn)，能為效地解決用人成本高的企業(yè)的工人問(wèn)題。非標(biāo)自動(dòng)化能夠很好的取代工人，解決用工問(wèn)題。

3、企業(yè)需要提高生產(chǎn)效率

企業(yè)需要改善生產(chǎn)設(shè)備，特別是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和優(yōu)化，把非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備引入特定的特別耗時(shí)耗人力的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓非標(biāo)設(shè)備來(lái)自動(dòng)完成，將極大地提高生產(chǎn)的效率。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備定制注意事項(xiàng)

在定制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備時(shí)需要生產(chǎn)制造企業(yè)的協(xié)助配合才能提供更好的方案和設(shè)備，比如：提供功能需求及較為詳細(xì)的產(chǎn)品特性參數(shù)要求；方案的確認(rèn)；設(shè)備驗(yàn)收等等。

當(dāng)然重要的是前期的設(shè)備需求，溝通，了解產(chǎn)品并提供方案。比如：自動(dòng)化組裝設(shè)備，產(chǎn)品信息關(guān)系到設(shè)計(jì)時(shí)送料方式、料帶方式、轉(zhuǎn)配方式、包裝方式、場(chǎng)地限制等等。因此，供需雙方合作中應(yīng)盡量做到多溝通，這樣才會(huì)得到更滿意的非標(biāo)自動(dòng)化解決方案，生產(chǎn)出適合的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)，它仍然是更側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)化。它在生產(chǎn)當(dāng)中是嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的。這也確保了可靠的產(chǎn)品安全，并且不會(huì)使其質(zhì)量無(wú)法得到保證;

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備更注重模塊化：因?yàn)槊總€(gè)使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的定制。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個(gè)模塊的性能。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備更注重簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)。不需要使用很復(fù)雜的設(shè)備，而且功能是自定義操作的，是一款相對(duì)簡(jiǎn)單的設(shè)備。有些產(chǎn)品更受歡迎是因?yàn)樗泻芏嗟墓δ?，但我們有的時(shí)候并不需要那么多的功能，那應(yīng)該怎么辦呢？通過(guò)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備可以把復(fù)雜的部給刪除掉，然后操作起來(lái)會(huì)更加容易;

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)線有哪些優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

1、應(yīng)用非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品穩(wěn)定性更高，不會(huì)因?yàn)槿藛T的操作原因而使產(chǎn)品的品質(zhì)不一，確保了產(chǎn)品的高穩(wěn)定性。

2、應(yīng)用非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線，可以改善工作環(huán)境，保證生產(chǎn)安全，同時(shí)方便企業(yè)對(duì)生產(chǎn)線的管理，省力省心。

3、非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線的應(yīng)用不但可以節(jié)省場(chǎng)地空間，節(jié)約生產(chǎn)成本，而且車間看起來(lái)整齊又美觀，提高企業(yè)形象。

4、非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線的應(yīng)用可以提高生產(chǎn)線的效率，引進(jìn)非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線，不用擔(dān)心人員流失而導(dǎo)致生產(chǎn)停產(chǎn)，可以通過(guò)機(jī)加工自動(dòng)化生產(chǎn)線進(jìn)行無(wú)人生產(chǎn)，加班，大大提高生產(chǎn)效率?；貓?bào)率高。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的零件產(chǎn)品主要有哪些

導(dǎo)軌絲桿。

伺服馬達(dá)，驅(qū)動(dòng)器，步進(jìn)電機(jī)，

氣缸，還有plc觸摸屏、繼電器，三相保護(hù)開(kāi)關(guān)

機(jī)柜（有一些鐵板折彎而成的鈑金件與機(jī)架的組焊體）

門鎖（機(jī)柜上的鎖）

機(jī)架（由一些方通焊接起來(lái)的架子）

腳杯（裝在機(jī)架下面，用來(lái)調(diào)整整個(gè)設(shè)備的高度及水平度的）

固定板、傳動(dòng)軸、滾筒等機(jī)架件（這些是用來(lái)把自動(dòng)化電動(dòng)氣動(dòng)元件固定的東西，也是設(shè)計(jì)出來(lái)的很多非標(biāo)件）

氣動(dòng)元件：氣缸、氣管、調(diào)速閥、空氣調(diào)理組合、電磁閥、真空發(fā)生器、機(jī)械夾爪。

電動(dòng)元件：磁性開(kāi)光、壓力開(kāi)關(guān)、感應(yīng)開(kāi)關(guān)，馬達(dá)、伺服電機(jī)

傳動(dòng)零件：聯(lián)軸器、鏈輪、絲杠模組、滑軌。

工控機(jī)：這個(gè)是電氣方面的。