1、真實存在的客戶需求

客戶是真實的，需求是真實的。避免給他人做嫁衣非標自動組裝設備，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實情況，往往成為別人的‘免費打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的訂制非標自動化設備，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達到什么標準

非標自動化就是指根據(jù)客戶需求定制的非標準類的自動化設備。 同樣屬于自動化領域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設計、定制的自動化機械設備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大非標設備。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領域。

就是指根據(jù)客戶需求定制的非標準類的自動化設備。

同樣屬于自動化領域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設計、定制的自動化機械設備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大非標設備。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領域。

<1>成本優(yōu)先原則

非標產(chǎn)品的設計，的特點就是非規(guī)?；a(chǎn)，功能單一而適應范圍有限，針對這樣的產(chǎn)品，我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”，那就需要嚴格的控制成本，成本的控制可以從以下幾個方面來考慮：

（1） 研發(fā)成本，盡量選擇精兵強將來擔任非標產(chǎn)品設計的項目主管，在項目的人員配備上，要盡量的少而精，對項目人的綜合能力要求要盡量高，項目主管不僅要在方案設計上具備足夠的經(jīng)驗和能力，在團隊協(xié)調(diào)上也要具備相應的擔當和技能，同時還有兼顧團隊的運作效率，把研發(fā)的成本控制在低的限制。

（2） 采購成本，采購成本的控制也需要研發(fā)工程師的極力配合，把項目所選用的零部件盡量通用化和標準化，并將這些零部件的供應商盡量統(tǒng)一，形成長久而互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時協(xié)商好采購的付款方式，盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期僅少量的占用流動資金。

（3） 外協(xié)成本，在結(jié)構(gòu)設計上，要盡量讓各功能部件模塊化，通用化，雖然是非標設計，但是其本質(zhì)還是由不同的功能部件組成，在很多功能部件的選擇和使用上，還是存在很多的共性，雖然外協(xié)加工的時候盡量將這些功能部件做規(guī)?；团炕幚恚⑴c制造供應商形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過長期而穩(wěn)定的合作，來提升外協(xié)的效率，降低外協(xié)加工的成本。

（4） 裝配成本，這也牽涉到非標設計的結(jié)構(gòu)處理和功能部件的實現(xiàn)與安裝，盡量將結(jié)構(gòu)簡單化、緊湊化、單一化、標準化處理，能夠外購的外協(xié)，能夠外協(xié)的自制，同時在裝配前，要與裝配技術(shù)人員做充分的解釋與說明，并形成規(guī)范的裝配流程和工藝，讓整個裝配流程在無障礙下進行。

（5） 調(diào)試成本，調(diào)試成本取決于非標設計前的項目調(diào)研和分析深度，也取決于項目方案設計者的功力和經(jīng)驗，同時更依賴于現(xiàn)場調(diào)試工程師的臨場應變能力和技術(shù)熟練程度，在非標設計項目上，一定要讓牛逼的人站在一線，他們才是項目成功的大保障。

（6） 售后成本，其實非標設計害怕的就是售后成本的無限制的增加，這是非標設計昂貴的原因之一，也是非標設計不可控的地方，一個項目是否賺錢，很大程度就是聚焦在售后這一塊，這個成本的控制主要在設計，后續(xù)我們做更充分的分析。

非標自動化設備的設計效率應該如何提高

1、建立精細化設計流程并建立保障制度

非標自動化設備開發(fā)過程涵蓋機械結(jié)構(gòu)、工藝，電氣、信息技術(shù)等多學科的知識，具有很強的創(chuàng)造性，對從業(yè)人員有很高的要求，因此，產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)的流程一定要精細化。

大部分非標企業(yè)尚未建立完整的設計流程，產(chǎn)品設計過程中附加了設計者太多的意愿和經(jīng)驗。??作為企業(yè)或者是部門的管理者一定要有意識的指導從業(yè)人員按照流程工作，規(guī)范其作業(yè)行為。制度流程一定是一個企業(yè)執(zhí)行力的終約束，是企業(yè)內(nèi)部的“法律”。

2、積極貫徹落地“三化”法

“三化”指的是零件標準化、部件通用化、產(chǎn)品系列化。生產(chǎn)活動中有各式各樣的機械設備為了解放人力、提高生產(chǎn)效率而服務于社會。

實施“三化”有利于減輕設計工作量，縮短設計周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量；有利于設計人員將主要精力用于關(guān)鍵零部件的設計，進行批量生產(chǎn)；

3、轉(zhuǎn)變設計思維

以往的非標產(chǎn)品設計模式是根據(jù)客戶的需求進行非標產(chǎn)品的設計。??其實這個過程中產(chǎn)生了許多浪費，在分工精細化的今天，設計者要學會取他之長補己之短，選擇性價比高、交貨期準時的專業(yè)零部件供應商解決產(chǎn)品開發(fā)過程的非關(guān)鍵環(huán)節(jié)，中精力解決產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點來提升產(chǎn)品的競爭力。

非標自動化設備生產(chǎn)線有哪些優(yōu)勢特點

1、應用非標自動化生產(chǎn)線，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品穩(wěn)定性更高，不會因為人員的操作原因而使產(chǎn)品的品質(zhì)不一，確保了產(chǎn)品的高穩(wěn)定性。

2、應用非標自動化生產(chǎn)線，可以改善工作環(huán)境，保證生產(chǎn)安全，同時方便企業(yè)對生產(chǎn)線的管理，省力省心。

3、非標自動化生產(chǎn)線的應用不但可以節(jié)省場地空間，節(jié)約生產(chǎn)成本，而且車間看起來整齊又美觀，提高企業(yè)形象。

4、非標自動化生產(chǎn)線的應用可以提高生產(chǎn)線的效率，引進非標自動化生產(chǎn)線，不用擔心人員流失而導致生產(chǎn)停產(chǎn)，可以通過機加工自動化生產(chǎn)線進行無人生產(chǎn)，加班，大大提高生產(chǎn)效率?；貓舐矢?。