控制系統(tǒng)它是用來控制整個光固機(jī)工作的系統(tǒng)。這里值得注意的是：1．風(fēng)機(jī)的控制由溫度自動控制（前節(jié)提過），因為由人來控制可能會有疏漏，也不 夠準(zhǔn)確。⒉開機(jī)時應(yīng)先開燈，2—3分鐘后再開風(fēng)機(jī)（風(fēng)機(jī)不是溫控時）非標(biāo)自動化設(shè)備。⒊關(guān)機(jī)后應(yīng)當(dāng)使風(fēng)機(jī)繼續(xù)運轉(zhuǎn)，直至燈管和箱體冷卻。⒋二次起動要等到燈管完全冷卻再起動。

非標(biāo)自動化設(shè)備就是用戶定制的、用戶訂制的、非市場流通的自動化系統(tǒng)集成設(shè)備，是采用按照國家頒布的統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格制造的單元設(shè)備組裝而成，是根據(jù)客戶的用途需要，開發(fā)設(shè)計制造的設(shè)備。即使同類型客戶其工藝要求也不盡相同。非標(biāo)自動化設(shè)備的制作不像普標(biāo)設(shè)備制作那么簡單，普標(biāo)設(shè)備的制作生產(chǎn)根據(jù)具體的規(guī)定按流程制作就可完成,而非標(biāo)設(shè)備需要根據(jù)具體的使用場所訂制非標(biāo)自動化設(shè)備，行業(yè)特征、以及用途進(jìn)行獨立設(shè)計，非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計沒有具體的參考模型。

1、膠印印刷：膠印印刷以其工藝精細(xì)色彩豐富應(yīng)用廣泛成為印刷品的主流印刷工藝，膠印印刷對印刷品的伸縮變形和適應(yīng)高xiao率高速印刷有較嚴(yán)格的要求，UV固化機(jī)配套膠印印刷必須達(dá)到對印刷品的光固溫度不能超過50°C，才不會使印刷品伸縮變形，光固速度必須達(dá)到8000張/小時，配套智能自動收紙機(jī)才能適應(yīng)膠印自動高速的印刷要求非標(biāo)設(shè)備，常規(guī)UV固化機(jī)使用的UV燈是高溫低強(qiáng)度UV燈，對印刷品的光固溫度達(dá)到70°C至90°C，UV光固速度4000張-5000張/小時，如提高UV燈功率來達(dá)到光固速度時，UV光固溫度便會成倍升高，無法達(dá)到膠印印刷的嚴(yán)格工藝要求，專業(yè)的膠印低溫高速UV固化機(jī)，使用進(jìn)口低溫高強(qiáng)度UV燈，低溫高強(qiáng)度UV燈是一種使用高純度發(fā)光電極，充入比例準(zhǔn)確的高純度發(fā)guang氣體，通過高技術(shù)生產(chǎn)的高壓gong燈，工作電流小、溫度低、強(qiáng)度高，比同規(guī)格常規(guī)UV燈發(fā)光溫度低40%以上，發(fā)光強(qiáng)度高100%以上，膠印低溫高速UV光固機(jī)配套智能高速自動收紙機(jī)，對印刷品UV光固溫度控制在45°C，UV光固速度達(dá)到9000張/小時以上，符合膠印印刷低溫高速的工藝條件，廣泛應(yīng)用于煙標(biāo)包裝印刷、彩印包裝印刷等大型印刷行業(yè)。

1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設(shè)備。

客戶的需求是非標(biāo)設(shè)計的依據(jù)和目標(biāo)，也是設(shè)備交付后的驗收標(biāo)準(zhǔn)。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗，拍腦袋不可能設(shè)計出客戶滿意的設(shè)備，這是非標(biāo)設(shè)計的特點所決定的，你認(rèn)為好的方案不一定是適合客戶的。

2、減少方案反復(fù)修改過程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對客戶需求了解要做到多方面、細(xì)致、深入，否則會造成設(shè)計方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相應(yīng)修改。方案的反復(fù)修改不僅會浪費時間，而且會影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“

3、快人一步，贏得商機(jī)。

在客戶需求還不是很清晰的時候，積極主動與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競爭對手之前消化客戶需求，提出解決方案，就會站住“先入主”的優(yōu)勢，贏得商機(jī)。

1、真實存在的客戶需求

客戶是真實的，需求是真實的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實情況，往往成為別人的‘免費打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

一般來說，中小型非標(biāo)自動化機(jī)械企業(yè)大多面臨資金，人才，市場三大挑戰(zhàn)，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機(jī)會面對市場可能出現(xiàn)的機(jī)遇。所以花總認(rèn)為，必須靜下心來，苦練內(nèi)功，始終堅持信譽(yù)、客戶、質(zhì)量的經(jīng)營方針服務(wù)好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。從產(chǎn)品的構(gòu)思→方案→建?！鰣D→加工→組裝→調(diào)試，提供給客戶一整套的解決方案。

因為這一行業(yè)的技術(shù)門檻相對要高一些，所以做到這一點并不容易，涉及到設(shè)計，生產(chǎn)，安裝，現(xiàn)場調(diào)試及售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，企業(yè)團(tuán)隊的建設(shè)也就特別重要。由于規(guī)模較小，如何克服分工不夠明確的困難也是一個難題。

有困難才有機(jī)會。面對良好的市場前景和發(fā)展空間，也是這一行特別吸引人的地方，走過生存初期的企業(yè)，必將迎來行業(yè)的快速發(fā)展。

      工業(yè)的發(fā)展，各行各業(yè)對工人的需求量都在大幅度的提高。在生產(chǎn)部門中，勞動密集型企業(yè)工人工資是一筆很大的支出，而且成本在急劇上升。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前題下，我們要想做更便宜的產(chǎn)品?？勺叩穆肥墙档咨a(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。人工操作的速度是有限的。不管是哪一個工位，哪一種產(chǎn)品。我們都不排除可以靠機(jī)器來操作的可能。而工人的工資是只升不降的(由勞動法確定)，而且每個月都得按時支付，此費用隨著工人工作年限的延長而增加。

由此，企業(yè)采用自動化設(shè)備的需求日益增加，由于各企業(yè)的具體情況不同，非標(biāo)自動化的需求占據(jù)很大部分的比例。非標(biāo)設(shè)備機(jī)器的支出是可以事先預(yù)算的，比如：機(jī)器折舊、電、氣、日常維護(hù)、操作人員工資等。一臺機(jī)器的生產(chǎn)率可相當(dāng)于幾個(少)到幾十以至幾百人，當(dāng)然速度越快機(jī)器成本越大高。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本得到很大限度的節(jié)約。而且，機(jī)器生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量更加有保證。金融危機(jī)過后的中國，非標(biāo)自動化設(shè)備必然更加興盛。