AL6061:（以鎂、硅為主要合金元素）55-65/KG,中等強度<270Mpa，抗腐蝕性和機加工性好，1.鍍鎳；2.陽極氧化HRC42-55（a：陽極本色氧化，厚度8-15u；b：陽極黑色氧化，厚度20-30u；c：硬質(zhì)陽極氧化，厚度12-20u；d：硬質(zhì)陽極氧化黑專業(yè)非標(biāo)自動化，厚度20-30u）。

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6063：（以鎂、硅為主要合金元素）60/kg，強度<200Mpa。

7075：（以鋅為主要合金元素）65/kg，高強度，是6061的2倍，可淬火但脆性抵其余性能和表面處理和6061同。) {$ j% [+ Y- Z

2A12：（以銅為主要合金元素）35/kg，老標(biāo)準(zhǔn)LY12，強度470Mpa，耐熱訂制非標(biāo)自動化設(shè)備，制作高負(fù)荷零件，是硬鋁合金中常用。+ E; x- W7 B) n

5A02：（以鎂為主要合金元素）35/kg，老標(biāo)準(zhǔn)LF2，日本A5052，典型防銹合金，耐腐蝕性高、焊接性好、塑性高，強度245Mpa非標(biāo)設(shè)備，制作中等負(fù)荷和焊接構(gòu)件。

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Q235A：老標(biāo)準(zhǔn)A3鋼，碳素結(jié)構(gòu)鋼，7/kg，易生銹，一般鈑金件做烤漆處理，步驟：a：如果生銹，先除銹；b：作漆前經(jīng)過“脫脂-磷化-鈍化”處理；c：噴底漆晾干，噴表面漆；d：對噴涂的工件進行烘烤，形成漆膜保護工件。處理噴漆，還可以“噴粉”“噴塑”噴粉和烤漆差不多；但噴塑比烤漆厚，里硬外軟，但金屬表面的附著力小均勻性差。7 I  U* ^$ |3 B/ [1 O9 l& G

脫脂：除油脂；磷化：使金屬與磷酸或磷酸鹽化學(xué)反應(yīng)，在其表面形成一層穩(wěn)定磷酸鹽膜的處理方法，防腐蝕；鈍化：化學(xué)清洗，為了材料的防腐蝕。' n7 C$ X/ y7 u! x

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1、真實存在的客戶需求

客戶是真實的，需求是真實的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實情況，往往成為別人的‘免費打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

一般來說，中小型非標(biāo)自動化機械企業(yè)大多面臨資金，人才，市場三大挑戰(zhàn)，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機會面對市場可能出現(xiàn)的機遇。所以花總認(rèn)為，必須靜下心來，苦練內(nèi)功，始終堅持信譽、客戶、質(zhì)量的經(jīng)營方針服務(wù)好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。從產(chǎn)品的構(gòu)思→方案→建?！鰣D→加工→組裝→調(diào)試，提供給客戶一整套的解決方案。

因為這一行業(yè)的技術(shù)門檻相對要高一些，所以做到這一點并不容易，涉及到設(shè)計，生產(chǎn)，安裝，現(xiàn)場調(diào)試及售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，企業(yè)團隊的建設(shè)也就特別重要。由于規(guī)模較小，如何克服分工不夠明確的困難也是一個難題。

有困難才有機會。面對良好的市場前景和發(fā)展空間，也是這一行特別吸引人的地方，走過生存初期的企業(yè)，必將迎來行業(yè)的快速發(fā)展。

行業(yè)現(xiàn)狀

隨著勞動力成本的不斷提高，越來越多的企業(yè)關(guān)注工廠自動化這一領(lǐng)域，也給這一行業(yè)帶來了發(fā)展商機。同時，如何提升服務(wù)水準(zhǔn)也成了非標(biāo)自動化機械行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)前，我國非標(biāo)自動化機械化企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模較小，技術(shù)落后、競爭同質(zhì)化是共同的特點。如何參與這一行業(yè)的競爭成為一個挑戰(zhàn)。

一般來說，當(dāng)前中小型非標(biāo)自動化機械企業(yè)大多面臨資金、人才、市場三大挑戰(zhàn)，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機會面對市場可能出現(xiàn)的機遇。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。從產(chǎn)品的構(gòu)思→方案→建模→出圖→加工→組裝→調(diào)試，提供給客戶一整套的解決方案。

威海銳誠自動化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)非標(biāo)自動化設(shè)備、點膠機、灌膠機、螺絲機、焊錫機，歡迎新老顧客來電洽談。

選擇非標(biāo)自動化公司時應(yīng)該注意些什么

盡量選擇同地域的，不管前期溝通還是后期技術(shù)支持都更方便。不要太在意公司大小，大公司作業(yè)流程規(guī)范，設(shè)計水平有差異；小公司技術(shù)人員技能都相對會強些，服務(wù)意識強。不管怎樣能設(shè)計符合你需求的都行。

行業(yè)相關(guān)，資質(zhì)健全，建廠時間久的公司實力較強，可以優(yōu)先考慮。如果有設(shè)計生產(chǎn)過同類型的設(shè)備更好。如果是大中型設(shè)備還要考慮運輸問題，有條件的話可以就近選擇。

成功案例，選擇做過類似案例且與客戶有后續(xù)合作的，我相信一定是顧客滿意的供應(yīng)商。為什么要選擇有做過類似案例，所謂術(shù)業(yè)有專攻，有過相關(guān)設(shè)備的經(jīng)驗設(shè)計，會更穩(wěn)定、。

還有一項就是價格，不是便宜的也不是貴的，而是選擇好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠為客戶解決生產(chǎn)問題的設(shè)備并且該設(shè)備的供應(yīng)商能夠為客戶做出好的售后服務(wù)，能夠及時的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。只有具備這些條件的設(shè)備才是好的，性價比高的設(shè)備。