客戶需求的側(cè)重面和個(gè)性化需求。

不同的客戶對(duì)需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，有的側(cè)重于設(shè)備價(jià)格非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個(gè)性化需求。這些需求一般不會(huì)明確寫(xiě)在技術(shù)合同中，只能通過(guò)溝通來(lái)了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來(lái)是商務(wù)溝通的事項(xiàng)，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過(guò)長(zhǎng)（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。

1. 部件的穩(wěn)定性：上游流下來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量是不是穩(wěn)定的。如果部件不穩(wěn)定，設(shè)備加工出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)可能還不如人工，也可能會(huì)造成設(shè)備的頻繁停機(jī)。

2. 操作的復(fù)雜度：操作的復(fù)雜程度決定著自動(dòng)化設(shè)備的成本和自動(dòng)化設(shè)備技術(shù)的可行性。即使是工業(yè)機(jī)器人，復(fù)雜的組裝作業(yè)也難以實(shí)現(xiàn)。

3. 部件的包裝方式：如果想實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上料，需要更改原有的包裝方式以能讓上料機(jī)械裝置可以抓取到部件，由于變更包裝方式所帶來(lái)的成本增加需計(jì)算到自動(dòng)化成本中。

4. 部件的可分離性：如果想實(shí)現(xiàn)人工上料，需要評(píng)估部件的可分離性。尤其是對(duì)于一些小的零部件，比如螺絲等。

隨著勞動(dòng)力成本的不斷提高,越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注工廠自動(dòng)化這一領(lǐng)域,也給這一行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展商機(jī).同時(shí),如何提升服務(wù)水準(zhǔn)也成了非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急.我國(guó)非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械化企業(yè)數(shù)量較多,但規(guī)模較小,技術(shù)落后、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化是共同的特點(diǎn).如何參與這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成為一個(gè)挑戰(zhàn).

工業(yè)的發(fā)展,各行各業(yè)對(duì)工人的需求量都在大幅度的提高.在生產(chǎn)部門(mén)中,勞動(dòng)密集型企業(yè)工人工資是一筆很大的支出,而且成本在急劇上升.在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前題下,我們要想做更便宜的產(chǎn)品.可走的路是降底生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率.人工操作的速度是有限的.不管是哪一個(gè)工位,哪一種產(chǎn)品.我們都不排除可以靠機(jī)器來(lái)操作的可能.而工人的工資是只升不降的(由勞動(dòng)法確定),而且每個(gè)月都得按時(shí)支付,此費(fèi)用隨著工人工作年限的延長(zhǎng)而增加.

行業(yè)現(xiàn)狀

隨著勞動(dòng)力成本的不斷提高，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注工廠自動(dòng)化這一領(lǐng)域，也給這一行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展商機(jī)。同時(shí)，如何提升服務(wù)水準(zhǔn)也成了非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)前，我國(guó)非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械化企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模較小，技術(shù)落后、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化是共同的特點(diǎn)。如何參與這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成為一個(gè)挑戰(zhàn)。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)前中小型非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械企業(yè)大多面臨資金、人才、市場(chǎng)三大挑戰(zhàn)，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機(jī)會(huì)面對(duì)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的機(jī)遇。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。從產(chǎn)品的構(gòu)思→方案→建模→出圖→加工→組裝→調(diào)試，提供給客戶一整套的解決方案。

威海銳誠(chéng)自動(dòng)化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、點(diǎn)膠機(jī)、灌膠機(jī)、螺絲機(jī)、焊錫機(jī)，歡迎新老顧客來(lái)電洽談。

提高非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)計(jì)效率的方法有哪些

積極貫徹落地“三化”法

“三化”指的是零件標(biāo)準(zhǔn)化、部件通用化、產(chǎn)品系列化。生產(chǎn)活動(dòng)中有各式各樣的機(jī)械設(shè)備為了解放人力、提高生產(chǎn)效率而服務(wù)于社會(huì)。

在這些設(shè)備中，除了標(biāo)準(zhǔn)件外，還有很多結(jié)構(gòu)類似，工藝要求等相似的零件。非標(biāo)設(shè)備的“三化”就可以從這些地方開(kāi)展。零件標(biāo)準(zhǔn)化旨在通過(guò)對(duì)零件的結(jié)構(gòu)，尺寸、材料等進(jìn)行規(guī)范來(lái)減少零件種類。

部件通用化旨在強(qiáng)調(diào)同類型機(jī)械系列產(chǎn)品內(nèi)部或跨系列產(chǎn)品之間，采用同一結(jié)構(gòu)和尺寸的零部件，使部件的互換性得到提高。

系列化旨在根據(jù)同一產(chǎn)品的使用要求，將其產(chǎn)品按照工藝參數(shù)做合理安排和規(guī)劃，獲得能夠滿足不同使用要求的同類產(chǎn)品。

實(shí)施“三化”有利于減輕設(shè)計(jì)工作量，縮短設(shè)計(jì)周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量；有利于設(shè)計(jì)人員將主要精力用于關(guān)鍵零部件的設(shè)計(jì)，進(jìn)行批量生產(chǎn)；

有利于合理的使用原材料，節(jié)約能源、降低成本、提高質(zhì)量和可靠性、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、提高產(chǎn)品的互換性，便于維修；便于產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)。

人力成本的增加，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，使得企業(yè)在近年來(lái)逐漸從以人力為主轉(zhuǎn)向設(shè)備生產(chǎn)為主。那么如何選擇一家合適的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商，下面就來(lái)為大家進(jìn)行介紹。

1、首先要看他的硬件設(shè)施，制造技術(shù)，是不是能達(dá)到生產(chǎn)需要的設(shè)備的要求。設(shè)備上要用的氣動(dòng)元件，導(dǎo)向元件，電路元件，控制系統(tǒng)，機(jī)械器件等的品質(zhì)要求都很高，要求設(shè)備能夠完成所需要的工藝，并且設(shè)備生產(chǎn)的可靠性，安全性，穩(wěn)定性。

2、成本是不是在貴公司的預(yù)算之內(nèi)。（設(shè)備的復(fù)雜程度，零件是不是很好采購(gòu)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品需不需要與現(xiàn)有產(chǎn)線結(jié)合等）  

3、供應(yīng)商工程師給出的方案是不是合適的。

4、供應(yīng)商是不是有一個(gè)專業(yè)的態(tài)度。

5、售后服務(wù)。就是設(shè)備的維護(hù)以及售后服務(wù)方面，一般好的設(shè)備在正式購(gòu)買之前就有做反復(fù)的測(cè)試，以及調(diào)試使設(shè)備的各項(xiàng)指標(biāo)性能達(dá)到良好狀態(tài)。

6、設(shè)備的可延展性、可變性，畢竟按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，非標(biāo)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展也將是越來(lái)與快，再加上生產(chǎn)上的需求，需要要求設(shè)備能夠根據(jù)自己的需求來(lái)添加、刪減一些功能，而且能夠在未來(lái)有新的需求，能夠持續(xù)使用，而不是重新設(shè)計(jì)購(gòu)買。

7、付款條款。

8、生產(chǎn)周期。

以上就是威海銳誠(chéng)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備廠家為大家介紹的有關(guān)如何選擇一家好的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商的分析，希望可以給大家提供參考。