45鋼：碳素結(jié)構(gòu)鋼中的中碳鋼，8-12/kg專業(yè)非標自動化，強度：600Mpa非標自動化設(shè)備，為防銹，做氧化處理，俗稱：發(fā)藍、發(fā)黑。軸類零件用，如要求淬硬更高可用50鋼。

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SKD11：46/kg，模具鋼，淬火硬度>58，高硬度、高耐磨。' B  i, b8 m3 C

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ASP-23：520/kg訂制非標自動化設(shè)備，高硬度、高耐磨性、高韌性粉末高速鋼，硬度高達HRC60-66，用于精密沖模的沖頭。: w6 U/ a# n- ^9 |1 M. d1 T# q- B

POM：俗稱“賽鋼”，白色45元/kg，黑65/kg，棒55/kg，防靜電338/kg，耐磨性好。3 m) y, k% M- p2 v! o

UR：30/kg，俗稱“優(yōu)力膠”。*有機玻璃：（PMMA）28/kg，有一定強度和耐溫變性，質(zhì)較脆，表面硬度不夠易擦毛。

電木：（環(huán)氧樹脂層壓板）32/kg，電氣絕緣性良好，作電器地板；$ E' l  T: s3 Z/ _/ g' G1 A+ K3 ﹨

鍍鋅鋼板做電器地板。

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鋁型材：構(gòu)建機架用

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方通：用的多的是結(jié)構(gòu)用焊接方通（GB/T6728），也稱：方鋼管。

1、多樣性和不確定性。

完成同樣的任務(wù)，有多種不同的實現(xiàn)方法。不同的客戶考慮的側(cè)重點不同，需求就有很大的差異。A客戶認為好的方案，不一定滿足 B 客戶的需求。有的客戶看重設(shè)備的主要性能，設(shè)備價格可適當偏高。有的客戶比較重視價格，在基本滿足使用性能的基礎(chǔ)上希望能省則省。

2、創(chuàng)新性.。

一般來說，非標設(shè)備是市場上無法買到的能完全滿足需求的設(shè)備。設(shè)備提供商必須全新開發(fā)，有一個從無到有的創(chuàng)新過程。但要注意，創(chuàng)新不等于拍腦袋搞發(fā)明創(chuàng)造，恰恰相反，非標設(shè)計是在成熟結(jié)構(gòu)原理的基礎(chǔ)上，通過不同的結(jié)構(gòu)組合來實現(xiàn)所需的功能。

1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設(shè)備。

客戶的需求是非標設(shè)計的依據(jù)和目標，也是設(shè)備交付后的驗收標準。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗，拍腦袋不可能設(shè)計出客戶滿意的設(shè)備，這是非標設(shè)計的特點所決定的，你認為好的方案不一定是適合客戶的。

2、減少方案反復修改過程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對客戶需求了解要做到多方面、細致、深入，否則會造成設(shè)計方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相應修改。方案的反復修改不僅會浪費時間，而且會影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“

3、快人一步，贏得商機。

在客戶需求還不是很清晰的時候，積極主動與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競爭對手之前消化客戶需求，提出解決方案，就會站住“先入主”的優(yōu)勢，贏得商機。

1、設(shè)備功能要求；產(chǎn)能要求，良率要求

2、節(jié)省人力，導入時間，設(shè)備價格，

3、控制要求，布線要求，操作方便性，外觀要求，空間要求

4、設(shè)備適用性，安全性，維護保養(yǎng)，備品采購，技術(shù)支持

5、標準件選用（指導品牌）及其它要求。

2、設(shè)備需求分類

1、顯性需求：

客戶很明確提出的需求統(tǒng)稱為顯性需求，對于顯性需求設(shè)備供應商要與客戶溝通的是這些需求的合理性。這些需求既包含設(shè)備主要功能參數(shù)，也包含其它輔助功能要求和客戶個性化的要求。這些無疑是重要的，必須要滿足的。這些需求要盡可能數(shù)據(jù)化，不能數(shù)據(jù)化的也要描述清楚，不產(chǎn)生產(chǎn)歧義。

2、隱形需求：

客戶沒有明確提出來但根據(jù)設(shè)備通用規(guī)范或者行業(yè)規(guī)范必須滿足的要求則稱為隱性需求。包括安全的（操作安全，防呆，連鎖裝置），防塵防爆，防靜電，外觀形狀和顏色，材料使用，噪音，使用環(huán)境，人因工程等。有些要求往往容易被忽視，要通過與客戶溝通，明確是否需要。對隱形需求的了解不僅要有非

標設(shè)計的經(jīng)驗，還要對相關(guān)行業(yè)的制造規(guī)范和標準有一定的了解。

非標產(chǎn)品的設(shè)計，質(zhì)量保證來源兩個大的方面，只要控制好了這兩個方面，也就基本上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量：

 工程師的設(shè)計能力，對于非標設(shè)計而言，因為就是“一錘子買賣”，所以根本就沒有試錯的機會和預算，做成功了“皆大歡喜”，做失敗了“一虧到底”，所以對設(shè)計工程師的個人經(jīng)驗和能力是非常依賴和考驗的，特別是項目的方案設(shè)計工程師，方案的原理性對錯就是檢驗團隊是不是在做一件“對的事情”的基礎(chǔ)，如果方案存在原理性的錯誤，那么后續(xù)團隊的所有努力就是“南轅北轍”的無用功，不僅浪費了公司的人力，財力，物力，更重要的是失去了爭奪市場的機會和格局。同時我們也需要兼顧非標設(shè)計在細節(jié)上的處理，一個好的、可靠的設(shè)計，細節(jié)才是王道，非標產(chǎn)品的穩(wěn)定性和適用性一定是來自于細節(jié)的處理，而設(shè)計工程師之間的能力比拼很多時候也提醒在對細節(jié)的把握和應用上。