1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設(shè)備。

客戶的需求是非標(biāo)設(shè)計(jì)的依據(jù)和目標(biāo)，也是設(shè)備交付后的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗(yàn)，拍腦袋不可能設(shè)計(jì)出客戶滿意的設(shè)備，這是非標(biāo)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)所決定的，你認(rèn)為好的方案不一定是適合客戶的非標(biāo)螺絲機(jī)。

2、減少方案反復(fù)修改過程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對(duì)客戶需求了解要做到多方面、細(xì)致、深入，否則會(huì)造成設(shè)計(jì)方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相應(yīng)修改。方案的反復(fù)修改不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“

3、快人一步訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，贏得商機(jī)。

在客戶需求還不是很清晰的時(shí)候，積極主動(dòng)與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前消化客戶需求，提出解決方案，就會(huì)站住“先入主”的優(yōu)勢(shì)，贏得商機(jī)。

客戶需求的側(cè)重面和個(gè)性化需求。

不同的客戶對(duì)需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價(jià)格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個(gè)性化需求。這些需求一般不會(huì)明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務(wù)溝通的事項(xiàng)，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。

非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，周期的核算非常的關(guān)鍵，其實(shí)對(duì)于很多工程師而言，只要不是太過于復(fù)雜的產(chǎn)品，大家都有去接單的能力，但是要在一個(gè)較短的時(shí)間來，從設(shè)計(jì)、外協(xié)，外購，裝配調(diào)試等環(huán)節(jié)都能合理的布局和系統(tǒng)的完成，還是很考驗(yàn)項(xiàng)目工程師的能力的，這不單是設(shè)計(jì)能力，還有對(duì)手上各種資源的調(diào)配能力，對(duì)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的把握能力，對(duì)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的掌控能力等都是非常大的考驗(yàn)。

非標(biāo)設(shè)計(jì)的一個(gè)特點(diǎn)，本身就是周期短，成功率要求高，上下游供應(yīng)鏈復(fù)雜，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，且沒有很好的參考對(duì)象和充分的設(shè)計(jì)經(jīng)歷，幾乎每一個(gè)非標(biāo)設(shè)計(jì)都是對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的一次生死考驗(yàn)和洗禮，也是一次次的浴火。

應(yīng)用：

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的由于其產(chǎn)品的廣泛性，使其在應(yīng)用中也具有廣泛性。主要的應(yīng)用的行業(yè)有：

1、汽車制造行業(yè)的汽車零部件的生產(chǎn)制造及安裝；

2、食品行業(yè)的生產(chǎn)輸送及包裝；

3、電子電器生產(chǎn)線產(chǎn)品輸送；

4、物流行業(yè)的倉儲(chǔ)設(shè)施中也有廣泛的應(yīng)用；

5、加工制造業(yè)裝配行業(yè)的應(yīng)用。

威海銳誠自動(dòng)化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)點(diǎn)膠機(jī)、灌膠機(jī)、焊錫機(jī)、螺絲機(jī)和非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，歡迎新老顧客來電洽談。

什么樣的非標(biāo)設(shè)備是好的：

對(duì)于非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備而言，什么樣的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備才是好的?是價(jià)格便宜的嗎?不是!而是好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠?yàn)榭蛻艚档统杀镜耐瑫r(shí)并且能為客戶解決生產(chǎn)問題的設(shè)備，該設(shè)備的供應(yīng)商能夠?yàn)榭蛻糇龀隽己玫氖酆蠓?wù)，能夠及時(shí)的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。這樣的設(shè)備才是好的!

下面我就談一下非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)思路以及我們的經(jīng)營理念。

對(duì)于非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備而言，是為了提高工廠生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，并且用來解決一些手工生產(chǎn)很難實(shí)現(xiàn)的一些工位及動(dòng)作。因此對(duì)于設(shè)備的可靠性以及穩(wěn)定性的要求是非常高的。這就要求我們的設(shè)計(jì)工程師要對(duì)產(chǎn)品的工藝非常的了解，非常細(xì)致的分析出該設(shè)備應(yīng)該達(dá)到哪些技術(shù)指標(biāo)才能夠滿足該產(chǎn)品通過設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)降低(甚至是0)故障率，并且能夠達(dá)到客戶要求的生產(chǎn)速度以及節(jié)拍。

威海銳誠自動(dòng)化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、點(diǎn)膠機(jī)、灌膠機(jī)、焊錫機(jī)、螺絲機(jī)，歡迎新老顧客來電洽談。

不同類型客戶其工藝要求均不相同。

非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線的分類：

分類比較模糊，其主要分類是根據(jù)客戶行業(yè)進(jìn)行劃分，一般的有以下幾種元素：非標(biāo)皮帶線系列;非標(biāo)倍速鏈系列;非標(biāo)鏈板線系列;非標(biāo)滾筒線系列;非標(biāo)烘干線系列;非標(biāo)裝配線系列;非標(biāo)自動(dòng)化專機(jī)系列。非標(biāo)VCM組裝機(jī)生產(chǎn)系列制作：的制作不像普標(biāo)設(shè)備制作那么簡單，普標(biāo)設(shè)備的制作生產(chǎn)根據(jù)具體的規(guī)定按流程制作就可完成。而非標(biāo)設(shè)備需要根據(jù)根據(jù)具體的使用場(chǎng)所，行業(yè)特征、以及用途進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)，非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計(jì)沒有具體的參考型。

應(yīng)用：非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的由于其產(chǎn)品的廣泛性，使其在應(yīng)用中也具有廣泛性。