客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價格非標組裝設(shè)備，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務(wù)溝通的事項，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小訂制非標自動化設(shè)備，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。

非標自動化就是指根據(jù)客戶需求定制的非標準類的自動化設(shè)備。 同樣屬于自動化領(lǐng)域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設(shè)計、定制的自動化機械設(shè)備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領(lǐng)域。

就是指根據(jù)客戶需求定制的非標準類的自動化設(shè)備。

同樣屬于自動化領(lǐng)域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設(shè)計、定制的自動化機械設(shè)備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領(lǐng)域。

非標產(chǎn)品的設(shè)計，周期的核算非常的關(guān)鍵，其實對于很多工程師而言，只要不是太過于復(fù)雜的產(chǎn)品，大家都有去接單的能力，但是要在一個較短的時間來，從設(shè)計、外協(xié)，外購，裝配調(diào)試等環(huán)節(jié)都能合理的布局和系統(tǒng)的完成，還是很考驗項目工程師的能力的，這不單是設(shè)計能力，還有對手上各種資源的調(diào)配能力，對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的把握能力，對項目各個環(huán)節(jié)的掌控能力等都是非常大的考驗。

非標設(shè)計的一個特點，本身就是周期短，成功率要求高，上下游供應(yīng)鏈復(fù)雜，產(chǎn)品針對性強，且沒有很好的參考對象和充分的設(shè)計經(jīng)歷，幾乎每一個非標設(shè)計都是對團隊人員的一次生死考驗和洗禮，也是一次次的浴火。

提高非標自動化設(shè)計效率的方法有哪些

積極貫徹落地“三化”法

“三化”指的是零件標準化、部件通用化、產(chǎn)品系列化。生產(chǎn)活動中有各式各樣的機械設(shè)備為了解放人力、提高生產(chǎn)效率而服務(wù)于社會。

在這些設(shè)備中，除了標準件外，還有很多結(jié)構(gòu)類似，工藝要求等相似的零件。非標設(shè)備的“三化”就可以從這些地方開展。零件標準化旨在通過對零件的結(jié)構(gòu)，尺寸、材料等進行規(guī)范來減少零件種類。

部件通用化旨在強調(diào)同類型機械系列產(chǎn)品內(nèi)部或跨系列產(chǎn)品之間，采用同一結(jié)構(gòu)和尺寸的零部件，使部件的互換性得到提高。

系列化旨在根據(jù)同一產(chǎn)品的使用要求，將其產(chǎn)品按照工藝參數(shù)做合理安排和規(guī)劃，獲得能夠滿足不同使用要求的同類產(chǎn)品。

實施“三化”有利于減輕設(shè)計工作量，縮短設(shè)計周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量；有利于設(shè)計人員將主要精力用于關(guān)鍵零部件的設(shè)計，進行批量生產(chǎn)；

有利于合理的使用原材料，節(jié)約能源、降低成本、提高質(zhì)量和可靠性、提高勞動生產(chǎn)率、提高產(chǎn)品的互換性，便于維修；便于產(chǎn)品升級改進。

非標自動化設(shè)備如何整機進行驗收

一、性能驗收

1、打開設(shè)備并對基礎(chǔ)信息、位置進行核驗（信號燈、壓力表、控制面板、工作位置）；

2、測試運動部分工作是否正常，氣動部分（氣缸等）、電動部分（伺服電機）工作是否正常；

3、檢查并測試工作位置裝夾合理性。?

二、重復(fù)性、負載測試

1、裝夾工件，進行模擬工作測試（10~1000件）；

2、測試重復(fù)工作中的定位精度，工件完成的是否符合要求，統(tǒng)計合格率；

3、連續(xù)測試，對工作抗壓強度、電流負載、氣壓強度、油壓、運動組件磨合情況進行驗收，詳細記錄、存

檔，便于查閱、改善；

4、連續(xù)測試過程中，監(jiān)控設(shè)備易損件，統(tǒng)計磨損頻率，便于售后維護。

三、其他驗收

1、設(shè)備是否滿足技術(shù)協(xié)議要求的功能；

2、設(shè)備結(jié)構(gòu)是否合理，包括但不局限于運動控制時是否互相干涉，伺服電機輸出是否匹配，結(jié)構(gòu)是否存在剛

性風(fēng)險；

3、安全性考核，例：突然斷電的情況下，設(shè)備所有運動模塊能否立即停止運動，避免傷害操作人員；以及設(shè)

備工作時，人員進入危險區(qū)域，有無對應(yīng)的安全措施。

非標自動化設(shè)備的生產(chǎn)參照標準主要有哪些

1、在非標自動化設(shè)備的要求中，對工業(yè)造型設(shè)計的時候需要很好的融入文化和個性品味的關(guān)注，在現(xiàn)如今的非標自動化的發(fā)展中，各種標準都有，如果如果要從剛開始設(shè)計的時候就跟各種的文化內(nèi)涵相結(jié)合，把它們作為設(shè)計理念的話，是不多見的。

2、非標自動化設(shè)備的設(shè)計，它仍然是更側(cè)重于標準化。它在生產(chǎn)當中是嚴格按照國家標準進行生產(chǎn)的。

3、非標自動化設(shè)備更注重模塊化：因為每個使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進行產(chǎn)品的定制。非標自動化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因為只有一個模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個模塊的性能。

4、在非標自動化設(shè)備的要求中，對顧客的體驗和產(chǎn)品人性化的關(guān)注，開發(fā)人員會從產(chǎn)品的應(yīng)用場合以及顧客的需求和顧客的使用習(xí)慣作為出發(fā)點，來對現(xiàn)如今市場的非標設(shè)備進行深入的研究，并結(jié)合使用單位中顧客給的反饋意見，來為非標自動化設(shè)備功能方面進行全新的設(shè)計，從而來有效的滿足工業(yè)的需求。

5、特點就是簡單。非標自動化設(shè)備更注重簡潔的設(shè)計。不需要使用很復(fù)雜的設(shè)備，而且功能是自定義操作的，是一款相對簡單的設(shè)備。

6、采用了新的三維設(shè)計軟件，使產(chǎn)品更加多元化。產(chǎn)品的每一部分都可以是一個單獨的程序集，非標自動化設(shè)備這個功能降低了部件的權(quán)屬問題。

7、在非標自動化設(shè)備的要求中還要注意環(huán)保節(jié)能和安全因素，負責(zé)任的廠家或者是企業(yè)是非常的結(jié)合實際情況的，而且還會把保護環(huán)境作為主要的基礎(chǔ)，然而工時是不是通過環(huán)境的體系和職業(yè)的健康安全體系的認證，設(shè)備也逐步的采用了環(huán)保電鍍工藝，采用3+鉻電鍍，這些要求，都應(yīng)該是一個負責(zé)任的公司所必須具備的。