UV紫外線光固機(jī)適用于微型揚(yáng)聲器|電聲行業(yè)|揚(yáng)聲器喇叭、受話器、耳機(jī)、耳塞、光電、光纖、微電子裝配粘合|IC保護(hù)密封|集成電路芯片|玻璃板晶片|引線粘接|裸片密封|電子材料組裝|UV固化膠粘接|表面涂覆|以及包封材料|光學(xué)膠粘接|補(bǔ)強(qiáng)用膠粘劑|等UV光固化。

UV固化機(jī)的類型：不同大小的被固化的物品需用不同大小的固化機(jī)。有手提樣式，桌面箱體樣式，工業(yè)生產(chǎn)用可懸掛樣式，以及大型物品需要的大型固化機(jī)。如所需固化的為電子電路板等小件物品，可選擇手提式，桌面箱體式非標(biāo)自動組裝設(shè)備。若所固化應(yīng)用為印刷，或木材表面涂裝等，就需要用到大型高功率UV光固化機(jī)，因?yàn)槠鋵λ俣群凸袒娣e，以及機(jī)器功率的要求，普通的小型固化機(jī)并不適用。還有一種桌面型的傳送帶UV固化設(shè)備。為大批量生產(chǎn)或試驗(yàn)室設(shè)計。該傳送帶系統(tǒng)帶有安靜變速馬達(dá)，UV機(jī)在不同負(fù)載下，速度調(diào)節(jié)驅(qū)動器保持傳送帶的速度均勻一致訂制非標(biāo)自動化設(shè)備。UV機(jī)設(shè)備配置有一個高強(qiáng)度光源，燈箱系統(tǒng)可以移開，固定到其它流水線使用，增加設(shè)備的靈活性。傳送帶到燈泡高度可以調(diào)節(jié)，適用不同大小元件的固化。

1、真實(shí)存在的客戶需求

客戶是真實(shí)的非標(biāo)設(shè)備，需求是真實(shí)的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實(shí)情況，往往成為別人的‘免費(fèi)打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實(shí)的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點(diǎn)討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務(wù)溝通的事項，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。

非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計，質(zhì)量保證來源兩個大的方面，只要控制好了這兩個方面，也就基本上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量：

 工程師的設(shè)計能力，對于非標(biāo)設(shè)計而言，因?yàn)榫褪恰耙诲N子買賣”，所以根本就沒有試錯的機(jī)會和預(yù)算，做成功了“皆大歡喜”，做失敗了“一虧到底”，所以對設(shè)計工程師的個人經(jīng)驗(yàn)和能力是非常依賴和考驗(yàn)的，特別是項目的方案設(shè)計工程師，方案的原理性對錯就是檢驗(yàn)團(tuán)隊是不是在做一件“對的事情”的基礎(chǔ)，如果方案存在原理性的錯誤，那么后續(xù)團(tuán)隊的所有努力就是“南轅北轍”的無用功，不僅浪費(fèi)了公司的人力，財力，物力，更重要的是失去了爭奪市場的機(jī)會和格局。同時我們也需要兼顧非標(biāo)設(shè)計在細(xì)節(jié)上的處理，一個好的、可靠的設(shè)計，細(xì)節(jié)才是王道，非標(biāo)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和適用性一定是來自于細(xì)節(jié)的處理，而設(shè)計工程師之間的能力比拼很多時候也提醒在對細(xì)節(jié)的把握和應(yīng)用上。

不同類型客戶其工藝要求均不相同。

非標(biāo)自動化生產(chǎn)線的分類：

分類比較模糊，其主要分類是根據(jù)客戶行業(yè)進(jìn)行劃分，一般的有以下幾種元素：非標(biāo)皮帶線系列;非標(biāo)倍速鏈系列;非標(biāo)鏈板線系列;非標(biāo)滾筒線系列;非標(biāo)烘干線系列;非標(biāo)裝配線系列;非標(biāo)自動化專機(jī)系列。非標(biāo)VCM組裝機(jī)生產(chǎn)系列制作：的制作不像普標(biāo)設(shè)備制作那么簡單，普標(biāo)設(shè)備的制作生產(chǎn)根據(jù)具體的規(guī)定按流程制作就可完成。而非標(biāo)設(shè)備需要根據(jù)根據(jù)具體的使用場所，行業(yè)特征、以及用途進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計，非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計沒有具體的參考型。

應(yīng)用：非標(biāo)自動化設(shè)備的由于其產(chǎn)品的廣泛性，使其在應(yīng)用中也具有廣泛性。

非標(biāo)自動化機(jī)械設(shè)備在發(fā)展中隱藏著問題，而且越來越明顯的影響了非標(biāo)自動化設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。讓我們看看是哪三大問題：

一、非標(biāo)定制設(shè)備市場規(guī)模雖增長了，但未能促進(jìn)規(guī)模性發(fā)展。    

二、非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)門檻低，人員技術(shù)水平低下。  

三、奉行拿來主義，創(chuàng)新研發(fā)的慢。

國內(nèi)的非標(biāo)企業(yè)發(fā)明、創(chuàng)造、應(yīng)用的慢。國內(nèi)企業(yè)去國內(nèi)外看展、參展的一個重要目的是發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用、工藝、技術(shù)。這種做法綜合多方面來看是具有非常正面的意義。大大縮短了我國與發(fā)達(dá)國家的設(shè)備差距水平，提高了工業(yè)與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的程度，從而降低了群眾的勞動強(qiáng)度，能慢慢向著現(xiàn)代化，科技化發(fā)展。