客戶需求的側(cè)重面和個(gè)性化需求非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。

不同的客戶對(duì)需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價(jià)格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個(gè)性化需求。這些需求一般不會(huì)明確寫(xiě)在技術(shù)合同中，只能通過(guò)溝通來(lái)了解。類(lèi)似于銷(xiāo)售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來(lái)是商務(wù)溝通的事項(xiàng)訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過(guò)長(zhǎng)（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。

1. 部件的穩(wěn)定性：上游流下來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量是不是穩(wěn)定的。如果部件不穩(wěn)定，設(shè)備加工出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)可能還不如人工非標(biāo)設(shè)備，也可能會(huì)造成設(shè)備的頻繁停機(jī)。

2. 操作的復(fù)雜度：操作的復(fù)雜程度決定著自動(dòng)化設(shè)備的成本和自動(dòng)化設(shè)備技術(shù)的可行性。即使是工業(yè)機(jī)器人，復(fù)雜的組裝作業(yè)也難以實(shí)現(xiàn)。

3. 部件的包裝方式：如果想實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上料，需要更改原有的包裝方式以能讓上料機(jī)械裝置可以抓取到部件，由于變更包裝方式所帶來(lái)的成本增加需計(jì)算到自動(dòng)化成本中。

4. 部件的可分離性：如果想實(shí)現(xiàn)人工上料，需要評(píng)估部件的可分離性。尤其是對(duì)于一些小的零部件，比如螺絲等。

隨著人力資源的匱乏，非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械在未來(lái)的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，普及。相應(yīng)的從事行業(yè)內(nèi)的人才也將有大的需求。

設(shè)計(jì)是理論知識(shí)，生產(chǎn)上不要求多美觀，實(shí)用就好，宗旨是 簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)，實(shí)用。作為的設(shè)計(jì)師，對(duì)機(jī)械方案的評(píng)估要有的判斷能力，這樣可以避免走很多彎路。節(jié)約設(shè)備開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本。一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師應(yīng)該是像一名久經(jīng)沙場(chǎng)的將軍，能做到運(yùn)籌帷幄，對(duì)新開(kāi)發(fā)的設(shè)備產(chǎn)品制造流程把控很好，達(dá)到預(yù)計(jì)的效果?！　》菢?biāo)機(jī)械，裝配也是很關(guān)鍵，并不是簡(jiǎn)單的組裝，完成調(diào)試，一個(gè)合格的裝配工程師，同款的設(shè)備至少他裝配的機(jī)械其使用壽命好長(zhǎng)很多，這不僅要求裝配員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)設(shè)備部件的運(yùn)行軌跡，與配合公差，材料性能等都要有充分的了解和運(yùn)用，關(guān)鍵的是要細(xì)心，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并反饋給設(shè)計(jì)，一起分析解決問(wèn)題。我理解的裝配工程師已經(jīng)不是上一輩長(zhǎng)輩說(shuō)的鉗工，非標(biāo)裝配鉗工也應(yīng)該有扎實(shí)的理論知識(shí)，和豐富的裝配經(jīng)驗(yàn)，以及零件加工工藝的流程跟蹤，質(zhì)檢，才能很好的協(xié)助工程師完成一套的成功。

選擇非標(biāo)自動(dòng)化公司時(shí)應(yīng)該注意些什么

盡量選擇同地域的，不管前期溝通還是后期技術(shù)支持都更方便。不要太在意公司大小，大公司作業(yè)流程規(guī)范，設(shè)計(jì)水平有差異；小公司技術(shù)人員技能都相對(duì)會(huì)強(qiáng)些，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。不管怎樣能設(shè)計(jì)符合你需求的都行。

行業(yè)相關(guān)，資質(zhì)健全，建廠時(shí)間久的公司實(shí)力較強(qiáng)，可以優(yōu)先考慮。如果有設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)同類(lèi)型的設(shè)備更好。如果是大中型設(shè)備還要考慮運(yùn)輸問(wèn)題，有條件的話可以就近選擇。

成功案例，選擇做過(guò)類(lèi)似案例且與客戶有后續(xù)合作的，我相信一定是顧客滿意的供應(yīng)商。為什么要選擇有做過(guò)類(lèi)似案例，所謂術(shù)業(yè)有專攻，有過(guò)相關(guān)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)，會(huì)更穩(wěn)定、。

還有一項(xiàng)就是價(jià)格，不是便宜的也不是貴的，而是選擇好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q生產(chǎn)問(wèn)題的設(shè)備并且該設(shè)備的供應(yīng)商能夠?yàn)榭蛻糇龀龊玫氖酆蠓?wù)，能夠及時(shí)的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問(wèn)題。只有具備這些條件的設(shè)備才是好的，性價(jià)比高的設(shè)備。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的使用壽命有多長(zhǎng)

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的使用壽命沒(méi)有固定的年限，現(xiàn)在很多八十年代、九十年代的設(shè)備在一些老工廠還在存在的，一般來(lái)說(shuō)非標(biāo)機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備的使用壽命在8-10年，保養(yǎng)得當(dāng)，壽命還會(huì)更長(zhǎng)一些.

     在非標(biāo)機(jī)械設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備中有些部件可以運(yùn)行幾十年，例如機(jī)架、導(dǎo)輪、滾筒等，但是傳感器、接觸器、電磁閥、電機(jī)等電子部件就不一定了，存在老化腐蝕現(xiàn)象，短則幾個(gè)月長(zhǎng)則幾年。

威海銳誠(chéng)自動(dòng)化設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、灌膠機(jī)、點(diǎn)膠機(jī)、焊錫機(jī)、螺絲機(jī)，歡迎新老顧客來(lái)電洽談。