客戶需求的側重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側重面，有的側重設備功能，有的側重于設備價格，有的側重于使用性能，有的側重交期。側重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求非標螺絲機。這些需求一般不會明確寫在技術合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務溝通的事項，但從技術角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預期），需求設備的產(chǎn)能（或 C/T）訂制非標自動化設備，可以估算出所需設備的大致數(shù)量。

1、設備功能要求；產(chǎn)能要求，良率要求

2、節(jié)省人力，導入時間，設備價格，

3、控制要求，布線要求，操作方便性非標設備，外觀要求，空間要求

4、設備適用性，安全性，維護保養(yǎng)，備品采購，技術支持

5、標準件選用（指導品牌）及其它要求。

2、設備需求分類

1、顯性需求：

客戶很明確提出的需求統(tǒng)稱為顯性需求，對于顯性需求設備供應商要與客戶溝通的是這些需求的合理性。這些需求既包含設備主要功能參數(shù)，也包含其它輔助功能要求和客戶個性化的要求。這些無疑是重要的，必須要滿足的。這些需求要盡可能數(shù)據(jù)化，不能數(shù)據(jù)化的也要描述清楚，不產(chǎn)生產(chǎn)歧義。

2、隱形需求：

客戶沒有明確提出來但根據(jù)設備通用規(guī)范或者行業(yè)規(guī)范必須滿足的要求則稱為隱性需求。包括安全的（操作安全，防呆，連鎖裝置），防塵防爆，防靜電，外觀形狀和顏色，材料使用，噪音，使用環(huán)境，人因工程等。有些要求往往容易被忽視，要通過與客戶溝通，明確是否需要。對隱形需求的了解不僅要有非

標設計的經(jīng)驗，還要對相關行業(yè)的制造規(guī)范和標準有一定的了解。

一般來說，中小型非標自動化機械企業(yè)大多面臨資金，人才，市場三大挑戰(zhàn)，只有把這三者平衡處理好，才有可能生存，也才有機會面對市場可能出現(xiàn)的機遇。所以花總認為，必須靜下心來，苦練內(nèi)功，始終堅持信譽、客戶、質量的經(jīng)營方針服務好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。從產(chǎn)品的構思→方案→建?！鰣D→加工→組裝→調(diào)試，提供給客戶一整套的解決方案。

因為這一行業(yè)的技術門檻相對要高一些，所以做到這一點并不容易，涉及到設計，生產(chǎn)，安裝，現(xiàn)場調(diào)試及售后服務等諸多環(huán)節(jié)，企業(yè)團隊的建設也就特別重要。由于規(guī)模較小，如何克服分工不夠明確的困難也是一個難題。

有困難才有機會。面對良好的市場前景和發(fā)展空間，也是這一行特別吸引人的地方，走過生存初期的企業(yè)，必將迎來行業(yè)的快速發(fā)展。

非標自動化設備定制注意事項

在定制非標自動化設備時需要生產(chǎn)制造企業(yè)的協(xié)助配合才能提供更好的方案和設備，比如：提供功能需求及較為詳細的產(chǎn)品特性參數(shù)要求；方案的確認；設備驗收等等。

當然重要的是前期的設備需求，溝通，了解產(chǎn)品并提供方案。比如：自動化組裝設備，產(chǎn)品信息關系到設計時送料方式、料帶方式、轉配方式、包裝方式、場地限制等等。因此，供需雙方合作中應盡量做到多溝通，這樣才會得到更滿意的非標自動化解決方案，生產(chǎn)出適合的非標自動化設備。

非標自動化設備的設計，它仍然是更側重于標準化。它在生產(chǎn)當中是嚴格按照國家標準進行生產(chǎn)的。這也確保了可靠的產(chǎn)品安全，并且不會使其質量無法得到保證;

非標自動化設備更注重模塊化：因為每個使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進行產(chǎn)品的定制。非標自動化設備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因為只有一個模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個模塊的性能。

非標自動化設備更注重簡潔的設計。不需要使用很復雜的設備，而且功能是自定義操作的，是一款相對簡單的設備。有些產(chǎn)品更受歡迎是因為它有很多的功能，但我們有的時候并不需要那么多的功能，那應該怎么辦呢？通過非標自動化設備可以把復雜的部給刪除掉，然后操作起來會更加容易;

選擇非標自動化公司時應該注意些什么

盡量選擇同地域的，不管前期溝通還是后期技術支持都更方便。不要太在意公司大小，大公司作業(yè)流程規(guī)范，設計水平有差異；小公司技術人員技能都相對會強些，服務意識強。不管怎樣能設計符合你需求的都行。

行業(yè)相關，資質健全，建廠時間久的公司實力較強，可以優(yōu)先考慮。如果有設計生產(chǎn)過同類型的設備更好。如果是大中型設備還要考慮運輸問題，有條件的話可以就近選擇。

成功案例，選擇做過類似案例且與客戶有后續(xù)合作的，我相信一定是顧客滿意的供應商。為什么要選擇有做過類似案例，所謂術業(yè)有專攻，有過相關設備的經(jīng)驗設計，會更穩(wěn)定、。

還有一項就是價格，不是便宜的也不是貴的，而是選擇好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設備，是能夠為客戶解決生產(chǎn)問題的設備并且該設備的供應商能夠為客戶做出好的售后服務，能夠及時的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。只有具備這些條件的設備才是好的，性價比高的設備。

非標自動化設備的零件產(chǎn)品主要有哪些

導軌絲桿。

伺服馬達，驅動器，步進電機，

氣缸，還有plc觸摸屏、繼電器，三相保護開關

機柜（有一些鐵板折彎而成的鈑金件與機架的組焊體）

門鎖（機柜上的鎖）

機架（由一些方通焊接起來的架子）

腳杯（裝在機架下面，用來調(diào)整整個設備的高度及水平度的）

固定板、傳動軸、滾筒等機架件（這些是用來把自動化電動氣動元件固定的東西，也是設計出來的很多非標件）

氣動元件：氣缸、氣管、調(diào)速閥、空氣調(diào)理組合、電磁閥、真空發(fā)生器、機械夾爪。

電動元件：磁性開光、壓力開關、感應開關，馬達、伺服電機

傳動零件：聯(lián)軸器、鏈輪、絲杠模組、滑軌。

工控機：這個是電氣方面的。