1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設備非標焊錫機。

客戶的需求是非標設計的依據(jù)和目標，也是設備交付后的驗收標準。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗，拍腦袋不可能設計出客戶滿意的設備，這是非標設計的特點所決定的，你認為好的方案不一定是適合客戶的。

2、減少方案反復修改過程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對客戶需求了解要做到多方面、細致、深入，否則會造成設計方案的缺失訂制非標自動化設備，一旦需求有化，方案就得相應修改。方案的反復修改不僅會浪費時間，而且會影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“

3、快人一步，贏得商機。

在客戶需求還不是很清晰的時候，積極主動與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競爭對手之前消化客戶需求，提出解決方案，就會站住“先入主”的優(yōu)勢，贏得商機。

客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設備功能，有的側(cè)重于設備價格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務溝通的事項，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預期），需求設備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設備的大致數(shù)量。

1. 使用單任務的小設備，而不是使用多任務的大設備；設備越復雜，成本越高，可靠性越差，而且應對需求變化的柔性也較低；

2. 不盲目追求高速設備，設備的效率應以滿足需求和保證產(chǎn)品的質(zhì)量為原則。

3. 盡量避免批量加工的設備，批量加工設備雖然在效率上具有一定的優(yōu)勢，但會阻礙流動，使生產(chǎn)周期過長。 選購非標自動化設備第二個需要注意的是售后服務的問題，像這樣價格不菲的機器一旦出現(xiàn)問題需要維修的話就是一筆不小的費用。所以，大家需要選 擇一家售后服務良好的自動化設備生產(chǎn)商家。　　他們不但可以為采購方提供送貨上門并且進行安裝的服務，當機器在使用過程中一旦出現(xiàn)任何問題，廠商就會立馬上門 進行維修，這樣就可以盡可能地降低因為機器鼓掌影響采購方的生產(chǎn)活動。 選購非標自動化設備第三個需要注意的是價格問題了。價格是一個非常敏感的話題，相信所有的選購方都希望花更少的錢買到更好的設備。但是，我們 都知道，價格和產(chǎn)品的質(zhì)量都是有掛鉤的。所以，大家不能一味地去貪小便宜，購買那些價格便宜的機器。這些機器雖然購買的時候比較便宜，但是在使用過程中肯 定是明顯沒有那些價格稍微昂貴一些的好的，這些機器在后期維護和維修所花的錢也是不少的

在前面成本控制的部分，我們又提到售后成本的較大影響，其實這個售后成本與非標產(chǎn)品設計的性質(zhì)有很大的關(guān)系，一個成熟的產(chǎn)品，從研發(fā)到試制，從試制到試用，從試用到完善，從完善到產(chǎn)品定型，這是一個循序漸進的過程，但是非標產(chǎn)品卻因為其產(chǎn)品市場的獨特性，消除了“試制，試用，完善”等多個步驟，基本上是從研發(fā)到裝配，從裝配到使用這么一個路線，這在很大程度上決定產(chǎn)品的不成熟性和欠穩(wěn)定性，即使再牛逼的設計工程師，都有偶爾犯個錯的時候，所以我們也不可能對一個研發(fā)工程師有過多的苛求，只能是利用一些制度、經(jīng)驗和設計能力，盡量來保證產(chǎn)品盡量的成熟和實用，即使我們做不到，也要把一些關(guān)鍵性的功能和結(jié)構(gòu)處理好，讓這個產(chǎn)品存在更多的可塑性，這樣也利于我們的后續(xù)的完善和改進，千萬不要出現(xiàn)產(chǎn)品設計原理上的失誤和缺陷，否則只有虧本的份。

人力成本的增加，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，使得企業(yè)在近年來逐漸從以人力為主轉(zhuǎn)向設備生產(chǎn)為主。那么如何選擇一家合適的非標自動化設備供應商，下面就來為大家進行介紹。

1、首先要看他的硬件設施，制造技術(shù)，是不是能達到生產(chǎn)需要的設備的要求。設備上要用的氣動元件，導向元件，電路元件，控制系統(tǒng)，機械器件等的品質(zhì)要求都很高，要求設備能夠完成所需要的工藝，并且設備生產(chǎn)的可靠性，安全性，穩(wěn)定性。

2、成本是不是在貴公司的預算之內(nèi)。（設備的復雜程度，零件是不是很好采購，設計的產(chǎn)品需不需要與現(xiàn)有產(chǎn)線結(jié)合等）  

3、供應商工程師給出的方案是不是合適的。

4、供應商是不是有一個專業(yè)的態(tài)度。

5、售后服務。就是設備的維護以及售后服務方面，一般好的設備在正式購買之前就有做反復的測試，以及調(diào)試使設備的各項指標性能達到良好狀態(tài)。

6、設備的可延展性、可變性，畢竟按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，非標設備行業(yè)的發(fā)展也將是越來與快，再加上生產(chǎn)上的需求，需要要求設備能夠根據(jù)自己的需求來添加、刪減一些功能，而且能夠在未來有新的需求，能夠持續(xù)使用，而不是重新設計購買。

7、付款條款。

8、生產(chǎn)周期。

以上就是威海銳誠非標自動化設備廠家為大家介紹的有關(guān)如何選擇一家好的非標自動化設備供應商的分析，希望可以給大家提供參考。

自動化設備重要故障的解決措施如下：

(1)報警。按自動化設備系統(tǒng)實際需要，用戶可以在某些事件發(fā)生時或保護動作時自動發(fā)出報警，如一般可設置在以下情況發(fā)出報警：開關(guān)量突變(如保護跳閘動作);斷路器位置錯位;模擬量超過整定值;變壓器保護動作(如、溫度)。模擬量之越限值可在線修改。每個報警均有時間、報警信息及確認狀態(tài)顯示。

(2)事件。自動化設備系統(tǒng)中所有動作事件，如自動化保護動作，斷路器、隔離開關(guān)、接地刀閘的操作等。均可自動打印及存入系統(tǒng)硬盤記憶，每個事件均有時間及有關(guān)信息文字說明，并可自動打印記錄。

(3)可通過自動化設備系統(tǒng)主機或集中控制柜修改的保護功能和整定值。所有遙改功能均為在線方式，修改完成后的定值將直接傳回對應的儲存器。操作閉鎖。系統(tǒng)對所有操作對象均可設定閉鎖功能，以防止操作人員誤操作。